3、迅销成功之道：产品力+供应链+驱动力+管理力
（一）产品力：性价比+面料创新+品质制造
（1）基础款不“基础”，于细节处见真章，追求人人可穿
不同于ZARA、H&M等快时尚品牌，优衣库大部分商品为基础款设计，即不追求最新风格、不受潮流影响的服装，包括纯色T恤、商务衬衫、常规款牛仔裤、polo衫等，可以渗透休闲、工作、运动等多种生活场景。品牌将高质平价融入基础款，约70%产品为基本款，SKU常年保持1000款左右，远低于同业平均水平。这类简约风格服饰在第三消费阶段后期深受日本国民青睐。
品牌不仅做多基础款，还将基础款做精，细节设计丰富、尺码选择全面，是其扩大客群的关键策略。设计上，以一件简单的短袖T恤为例，品牌提供圆领、V领、男款、女款、儿童款等细分产品，每个款式又拥有多种颜色，消费者甚至可以选择不同深度的U领亦满足多样的搭配需求。尺码上，除标准尺码外还提供11种婴幼儿尺码，7种特别尺码，全方面覆盖各体型。同时配合营销，通过拍摄不同生活场景，完成多种产品搭配的形象展示，为品牌印上百搭的标签，真正实现“任何人都能穿着”的理念。
从实际效果看，做好基础款对于品牌的帮助是：
基础款迎合消费时代简约风主流。日本第四消费时代里，崇尚品牌化风格减少，大家转而开始追求简洁设计，崇尚“少即是多”以达到内心富足，优衣库简洁大众正好与之契合，借此迅速在本土发展壮大。
基础款抓住了消费者对性价比的高度追求。品牌基础款质量过硬、做工考究、无LOGO设计的特点被顾客普遍认可为最佳穿搭单品，用户形成“高性价比”信赖感。
（2）强化面料研发，提升功能性，重视穿着体验
在基础款的产品定位上，品牌通过强化研发提升功能性，先后开发出摇粒绒衫、HEATTECH系列、Ultra Light Down羽绒产品、AIRism系列等，均成为具有核心竞争力的主推产品，进一步巩固高性价比形象。公司与面料制造商订立战略合作伙伴关系，如与航空、海水净化领域高科技材料公司东丽集团合作，开发出一系列高功能性的面料，提升消费者的穿着体验；携手“针织机械界的劳斯莱斯”岛精机制作所，发布无缝立体针织技术3D U-Knit，以此开发出爆款U系列等。
在设计理念上，公司亦频繁在增强场景互动性、拓宽产品适用性、一衣多穿等作出跨越性尝试，服务于品牌的百搭理念。2018年夏季，品牌联手BV设计师推出海滩度假系列，面料均具有透气、快干功能，一件泳衣/泳裤可以同时满足游泳、参加派对等不同需求，在不同场景转换时免去更衣的繁琐，打破场景界限。
（二）供应链：SPA商业模式，全供应链快反管理铸就高性价比
优衣库实行包含原材料采购、研发、生产、销售的SPA（自有品牌专业零售商）模式，以直营连锁门店为主，全供应链控制压缩中间费用，拥有行业一流的快反能力。SPA由GAP首创，后由优衣库创始人柳井正加以借鉴推广。作为涵盖商品策划、制造、零售的垂直整合型商业模式，SPA可将顾客与供应商联系起来，尽可能减少中间商环节，有效实现成本控制、质量把控、高快反能力等一系列经营目标。目前，优衣库商品从设计到门店上架的平均时间可缩至13天。
为完成低价与高功能的平衡，品牌将成本控制贯彻于供应链的各个方面：
采购：
1、全球范围内甄选优质供应商，综合价格及物流费用进行评估，通过订立长期合作关系大量进货、稳定货源，压低成本。
2、 重视与供应商之间良好的合作关系，除了与其分享日本先进的生产技术，对于销售不理想的产品亦不会退还，而是采取降价方式内部消化。
设计：品牌保证成本与时尚性兼顾，在设计时会将成本作为考量要素，一切过高成本的设计方案都不会被通过，同时约70%的基础款占比保证设计方面犯错率低。
生产：
1、 规模效应。品牌多为基本款，款式单一，工艺简单，容易量产。
2、产能外移。自1999年在上海和深圳设立生产基地以来，至2008年中国产量占比80%。为应对中国人口红利下降，于2008年在越南以及孟加拉国建立基地，2012年在中国占比降至70%；截至2017年已在中国、越南、孟加拉、印尼、印度、土耳其建立6大生产基地，并继续在欧洲及美洲严选优质的供应商资源。
3、自动化。优衣库母公司、日本迅销集团联手谷歌，要用人工智能技术颠覆传统服装生产销售模式。
物流：高效的物流是快反能力的前提。迅销已与Daifuku Co建立长期全球战略合作伙伴关系，并将投资1000亿日元（约9亿美元）实现仓储和分销系统的自动化。
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