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如果要比卖衣服，柳井正近年来可谓春风得意。
今年69岁的柳井正从日本一家小商铺起步，此后带领优衣库一路攻城略地，从日本迈向世界，打造了市值突破百亿美元的亚洲第一服装品牌。
一直强调规模的优衣库向全球发力，但市场表现差强人意：日本本土增长疲软，欧洲门店活力有限，美国的亏损也才刚刚抹平。唯一亮眼的，就是中国市场了。
一线城市的火热助长了信心膨胀，优衣库开店节奏加快，发力向二三四线下沉。在全新的环境里，消费者会有多大认可？竞争对手的实力更难以小觑。优衣库的愿景看上去并不“稳”。
只是火了？
双十一优衣库在天猫上卖了十个亿，它已经连续4年拿了线上第一，开在我们周围的门店也越来越多。
“和优衣库同等价位里，难有更划算的选择了。号码对中国人的身材很友好，换季常能捡漏到非常便宜的货。HM只便宜，面料不行；ZARA虽然有设计感但欧美码略偏了点，质量也越来越堪忧。”王芸工作五年，对穿着已经有了选择。
优衣库的火热似曾相识。90年代初日本经济泡沫破裂，人们消费能力降低，时尚需求走弱，转而青睐优衣库这类性价比高的品牌，本质上是消费降级。近两年，名创优品、网易严选等同样强调“优质低价”的品牌旺销，折射出中国顾客们的微妙变化。
性价比能通吃吗？“如何把优衣库穿出年薪百万的感觉？”知乎上该话题关注最高的回答是：除了只舍得买优衣库，如果年薪百万，他应该会穿得高端点吧。对优衣库最主力的25~35这一层顾客来说，穿衣时尚和档次的追求越来越高了。BCG与腾讯数据实验室联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》显示，平均年龄28岁的“千禧一代”已成长为奢侈品消费的主流人群，到2025年，预计“千禧一代”将占奢侈品顾客人数的45%，势必挤压优衣库这类主打大众、平价品牌的市场空间。
平价的确能够吸引广泛的顾客，却满足不了所有需求。
衬衣、T恤、牛仔裤永远是优衣库的热销，个性时尚的款式却并不丰富。它每年仅推出1000样款式，相当于ZARA、H&M的1/10，顾客很容易审美疲劳。
“我看到的衣服都是高领棉毛衫之类的，确实没办法过时。”追求时尚的消费者剁手后只能靠搭配来缓解尴尬了。
优衣库显然意识到了这点。它学着像竞争对手H&M那样，与品牌、设计师推出联名设计，但效果嘛……
优衣库×星球大战 怎么也买不到版
2018年夏季与Marimekko联名系列 不说了，辣。
款式有限，需求就有限，为了带动购买只能经常打折，以量取胜。价格敏感的顾客们发现，优衣库价格波动的幅度非常大。“真拿不准它的定价，一次是看上条标价299的牛仔裤，在“限时特优”249时候下手了，结果还没等穿一周后就降到了199，好悔啊。”老粉杨洋对此略微不满意。
曾经有内部员工爆料优衣库的调价规律，已经成了买家们的购物攻略
网传优衣库商品调价标准
打折的销售策略将优衣库锁在50%上下的毛利率区间，与HM（55%）和Zara（57%）相比均处于劣势，一并拉低了公司净利润率。迅销在对股东的资本回报率（ROE）上一直低于竞争对手。
优衣库曾尝试过涨价，但并不成功。优衣库在2014、2015两年分别提价5%和10%，结果导致顾客严重流失，被众多竞争对手追赶，净利润暴跌55.1%。年报发布后股价一路走低，柳井正也从日本首富位置跌落。优衣库已经触到了价格上的天花板。
当越来越多的人习惯于线上购物，优衣库顺势推出线上下单、门店自提服务。它在全国拥有近630家自营门店，凭借着打通产品研发设计、生产制造到推广销售的全部环节，掌控着整条供应链的主动权，能够有效控制成本。但这一模式也并非安全无虞，供应链的风险也相应集中了。为避免折损，优衣库需要具备极高的风险防范和化解能力。
即便如此，优衣库并没有打算减速。官方确认电商侧的投入运营将继续加大，比例从现在的10%提升到30%。 共2页 [1] [2] 下一页 优衣库：靠技术走向未来 90后偷遍优衣库 “鸳鸯大盗”直播销赃 被称为“黑工厂”的优衣库 如何跻身世界四大服装品牌 双十一前夕 为什么大家都在准备抢优衣库？ 优衣库押宝微信 为何逃得过京东逃不过腾讯 搜索更多: 优衣库 |
