您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
在抖音直播预制菜:带货2亿 亏钱赚渠道转化

  这个周末在抖音直播间抢了6单一分钱的预制菜,比如酸辣鱼、小炒肉、啤酒鸭等等。

  不知道大家有没有抢到,这个直播间正是趣店的创始人罗敏新做的业务——趣店预制菜

  在互联网圈子里,趣店预制菜这周末算是出圈了。

  预制菜这个领域在疫情的这一两年开始火热,一方面因为封控导致线下堂食不安全,另一方面屯粮成了不确定的刚需,其三不管是堂食还是自己做饭的成本越来越高了。

  关于预制菜,村长曾经和大家分享过原瑞幸的创始人陆振耀转型做舌尖英雄,感兴趣的可以去看看。

  01

  送出亿万大礼

  罗敏在抖音上直播做预制菜的时间不久,之前用户知道的很少。

  这周我也是偶尔刷到这场717福利活动,连续直播超过16个小时,带货金额超过了2亿。

  单看金额是很少的,但是看销量却是创了抖音电商单场销量记录了,一场直播带货超过700万单。

  据许多渠道传播,昨天趣店在抖音上的流量花费过亿,抖音电商现场的服务团队有近40人。

  由此可见,关于这场直播盛宴,双方都是提前策划很久了。

  昨天无论是抖音的开屏广告还是短视频的投流,以及在商城的一些入口,你应该都有看到趣店的直播间。

  先不论趣店昨天到底在千川上推广花了五千万还是一个亿,仅从商品的补贴上却是货真价值的。

  比如昨天许多用户都有机会抢到20元的无门槛优惠券,超级单品酸菜鱼0.01元,卖了150万单。

  这是实实在在的补贴,加上物流成本,就算一单亏10元,这一个品也就补贴千万了。

  除此外,还有啤酒鸭、小炒肉、香菇鸡等等十几个单品,都有机会以0.01-9.9元不等的价格抢到,特别好抢。

  还有每五分钟的时间就随机送苹果手机,直播间最高峰人数将近百万,让抖音电商的领券下单系统瘫痪了近半个小时。

  02

  趣店为啥要亏钱?

  像趣店预制菜这种肉眼可见的亏损,毫无套路的补贴是相当反常的。

  因为之前无论是交个朋友还是新东方,就算有补贴特价,也不至于亏损。

  或者哪怕有几个产品有个几百单福利,还能靠其他的利润款赚回来。

  那这次,趣店预制菜为什么要花几千万甚至上亿来做补贴呢?

  1、广告渠道变了

  以前商家要做广告,要么找地方卫视,要么找线下商超、交通枢纽户外大牌等渠道。

  但是这种渠道更多是品牌的曝光,用户看了就忘记了,需要频繁的覆盖。

  包括在公众号、头条、优酷、爱奇艺等内容平台做投放,也还是偏向于宣传为主。

  但是我们再来看看抖音电商,对于商家来说,同样花钱,却实现了两种效果。

  其一在抖音上的直播,和用户是实时互动的,而不是单向的广告通知。

  其二在宣传产品的同时,也做了成交的转化。

  2、获客的逻辑变了

  趣店预制菜花了这么大的价钱做补贴,是真的亏了吗?这还真的不一定。

  其一,趣店的股价明显上涨了,涨幅还不小,如果能持续和抖音合作的话,返回国内上市还有机会。

  其二,做抖音核心要涨粉,涨粉就类似于传统的APP、小程序搞注册。

  昨天趣店罗老板的账号增粉超过了400万,按照在抖音5块钱或者10块钱一个真实粉,就算补贴2000万也还是划算的。

  其三,普通电商渠道想要让用户下一单的成本是多少?那让用户下三单、五单呢?

  昨天如果认真看直播间,薅到羊毛的客户,多少还会去买些其他价格的产品比如4.9、9.9之类的。

  假如昨天有200万新用户买了趣店预制菜,而且有的用户买了三单、四单的话,是不是意味着用户有三四次机会来了解趣店预制菜。

  至少用户在尝试三四道菜以后,总有一道菜可能会打动用户。

  那这两百万的真实下单用户,一个客户算20、30的成本其实都是很划算的。

  我相信不管是直播间渠道还是传统的APP渠道,你能给一个品牌带来二三百万的真实下单用户,你让他掏五千万或者一个亿,他也是乐意的。

  尤其是当你有了这两三百万的真实下单用户信息以后,后续还是有很多机会做营销的。

  所以综合下来,无论是快递的成本,还是食材的成本,你们也许以为亏了,其实不见得亏。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 预制菜

关注国学故海头条号:挥斥千古今朝,源说百年人生。
[添加微信公号:myway2059,关注国学故海]
[观看西瓜视频,关注国学故海]
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务