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回归本质：
以“人货场”为中心的零售生态进阶
唯品会很清楚，零售行业“人货场”的本质，并不会因为技术或者其它因素的改变而改变。
所以，在确定了聚焦服饰穿戴品类之后，唯品会要考虑的是如何真正打通“人货场”的次元壁，让用户买到真正低价但高品质的商品。
第一步：上游与品牌建立起强供应链的供货体系
在供给端，唯品会开始深入到产业链上游，为品牌提供差异化的解决方案。
对品牌来说，唯品会做的不单单是单纯的流量分发，而是升级到更多的关注与品牌的协同增长，为品牌提供清晰的差异化定位，帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。而对唯品会来说，无疑加强了与品牌间的信任，获得了超强的供应链的供货体系。
第二步：通过专业买手团队深入挖掘款式，确保货品的质量
搞定供应链之后，唯品会“买手制”搞定了选品。
用在很长时间内，唯品会是唯一一家以买手遴选品牌来管理供应链的国内电商，这意味着唯品会的选品不是自嗨，而是很清楚用户想要什么。
唯品会在10余个国家和地区组建买手团队，有1700余名买手，其中海外团队里95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。
这些买手团队，被拆分为女装、男装、箱包，以及现在延伸至与消费者相关的其他品类，如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索商品，选中“尖货”。
截止到2019年Q1，唯品会超级VIP人数达320万，这个数字背后离不开唯品会强大的选品能力。
第三步：与大牌深度合作、买断等实现绝对价格优势
有了用户想要的商品还远远不够，接下来要搞定的是“用户想要的价格”，唯品会死磕性价比的方式是：买断。
比如，通过与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，来用深度折扣吸引用户。
当前的服饰市场广泛存在库存压力，为唯品会在服饰穿戴品类的继续开拓带来机遇。唯品会借力服装行业的去库存周期，以低廉的货源成本、充足的供货资源从价格与品质深度把关货品，契合消费者对性价比与质价比的追求，让服饰穿戴作为核心品类在唯品会真正做到好货不贵。
可以说，唯品会之所以能够在行业中脱颖而出，不惧全品类电商巨头，这其实就归功于它真正吃透了零售电商的本质，找准了零售发展的正确姿态。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 唯品会 |
