|
二曲下架后 黑盖能否扛起低端大旗？
根据公司管理层在业绩会上披露的信息，2021年中低端产品销量大幅下滑主因是对二曲进行停货换代，而新产品黑盖尚处于市场导入期。
换代原因则是二曲营销改革持续不达预期。2020年泸州老窖“其他酒类”销量下滑了18%，年底公司对头曲和二曲进行提价，头曲提价20%以上，价格站上100元。二曲建议零售价提高25%，售价提到25元。
二曲是泸州老窖核心单品之一，占据20元以下的低端酒价格带。泸州老窖寄希望于通过提价巩固低端酒市场，并进一步抢占高线光瓶酒市场。
但是在这次提价一年多以后，二曲却在京东商城全面下架。升级后的黑盖价格带上移到了60元以上，成为泸州老窖100元以下唯一的大单品。黑盖升级相当于公司淘汰了20元左右的二曲，转而布局高线光瓶酒市场。
事实上，20元以下光瓶酒市场已经成了“鸡肋”，一方面低端酒消费升级在不断挤压这一市场，另一方面众多区域品牌使得这个市场竞争激烈。低端酒龙头顺鑫农业以15元左右白牛二为核心产品，其白酒总销量从2020年就开始下滑。近几年顺鑫加大力度布局高线光瓶酒市场，推出新品的同时加大资源倾斜，但是效果差强人意。
高线光瓶酒市场竞争也日趋激烈，各大白酒厂商均在布局高线光瓶酒市场。在60元左右价位带，有山西汾酒的玻汾，还有五粮液的尖庄。近几年玻汾一直保持高速增长，成为低端酒领域的一匹黑马，与其他低端酒品牌的颓势形成鲜明对比。泸州老窖新推出的黑盖能否在低端酒市场占有一席之地还很难说。
次高端和中端产品能否挑起“重回前三”的重担
低度国窖和泸州老窖 1952等产品共同构成泸州老窖次高端价位带的核心产品。由于泸州老窖未披露，我们引用券商研报的预测数据，2021年低度国窖收入规模在60亿元左右，和低度五粮液、洋河M6+同属次高端价位带。
2021年10月，泸州老窖推出了老窖1952，定价为899元每瓶，进一步填补千元以下市场。目前1952和黑盖一样同属于产品导入期。
特曲和窖龄酒构成泸州老窖中端市场的主要产品，历史上泸州老窖产品线众多，2015年开始公司实施了“大单品战略”，重新梳理产品线。经过几年的调整，特曲得到恢复，窖龄酒仍旧表现不佳。
次高端价格带是近几年扩容最快的细分市场，相关公司均保持不错的增速，泸州老窖能否抓住次高端扩容的机会，能否在中端市场培植起大单品，对于公司“重回前三”的战略来说至关重要！
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：浪头饮食/ 郝显 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泸州老窖 |
