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根据2019年一季报，唯品会客单价同比下跌17%至183元。事实上，公司客单价从2017年开始，就出现了增速不断放缓的趋势，且在2018年正式进入下行区间。唯品会方面对此也有自己的解读角度，公司相关人士告诉《投资者网》，“自回归特卖战略以来，公司实施了裸价政策、SVIP包邮等让利用户的动作，虽然对客单价造成一定的影响，但极大缩短下单决策时间，订单量同比增幅明显。2019年一季度人均下单次数达3.9次，同比提升11.4%；总订单数达1.165亿单，同比增长29%。”
转型受挫有待新突破
资料显示，唯品会回归特卖始于2018年8月，彼时市场唱衰声一片。究其原因，在于唯品会2017年意图撕掉“尾货特卖”标签之时，就已表明了这一模式未来发展空间有限，而再度回归特卖相当于宣布公司转型并未成功，只能重回这条前景不够明朗的赛道。
早在2016年下半年，唯品会活跃用户数增长便首次出现停滞。公司于是在2017年开始大刀阔斧的改革，将品牌标语改为“全球精选，正品特卖”。在淡化服装品牌定位的同时，积极扩充品类，大力发展物流、金融、新零售，同时拓展社交电商、开拓海外业务等。
不过，失去了差异化定位的唯品会很快便遭遇挑战。2017年年报显示，公司全年净利润为19.5亿元，同比下滑4.28%。不仅如此，活跃用户增速也在直线下降，从2017年二季度开始增速跌破30%，到四季度增速仅为4%。
而由于线上订单不足，唯品会投入巨额成本自建的物流体系品骏快递，也未能得到高效利用。根据36氪统计数据，无论从每笔订单成本，还是母公司整体投入，品骏快递均高于京东物流，但前者季度订单一直在1亿笔上下浮动。高昂的物流成本不断挤压唯品会的利润空间，为此，从2019年年初起，唯品会开始实施快递外包JITX计划，社会化物流取代部分品骏物流承担唯品会快递业务。
另外，社交电商方面，今年3月，唯品会第二个出海项目“章鱼掌柜”创建不到半年就正式关停，新零售布局也面临着一些阻碍。据唯品会官网称，2017年10月28日，唯品会在广州珠海开出第一家品骏生活生鲜社区店。彼时公司的目标是2018年开出200家门店，未来三年扩充到10000家。但从2018年4月第八家店开业后，此后再无开店消息的更新。
一次又一次地尝试却无果而终，但这似乎没有影响公司继续尝试新业务的决心。5月末，唯品会杭州首家线下店试营业，公司表示“今年到目前为止已经开店150余家；后期将提速，完成今年开店1000家的目标。”
但以唯品会的现金流，支撑起千家门店烧钱绝非一件易事。2019年一季报显示，公司流动负债已达171.15亿元，而流动资产仅181.29亿元，几乎已经齐头并进，代表偿债能力的流动比率和速动比率分别为1.06与0.82，低于2和1的正常值。
在负债压力之下，唯品会线下店是否会遭遇品骏生活一般的命运？公司屡屡尝试新的转型大多受阻，停留在原地又难以突围，唯品会的未来出路何在呢？《投资者网》乐见唯品会寻找到新的突破口，并对公司任何新的举措予以期待和关注。（思维财经出品）
来源：《投资者网》 谢莹洁 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |
