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“文玩电商”也是暴利行业
卖文玩的也想上市了。
近日，文玩电商平台“微拍堂”向港交所递交申请上市材料，力图成为“文玩电商第一股”。
在大众认知之中，文玩应该是一个属于古玩交易市场等线下场所的商品，毕竟这是个考验眼力的行当。然而随着互联网行业兴起，越来越多的平台将这个行业搬到了线上。如微拍堂、玩物得志、天天鉴宝等相继出现在大众视野中，“文玩电商”得到了爆发增长。
从微拍堂提交的招股书我们可以看到，至少这个行业的头部企业营收还是很可观的。2021年，微拍堂的GMV就达到了405亿元。而当年微拍堂的总营收为9.8亿，毛利7.5亿，也就是说毛利率足有76.9%。
（数据来源：微拍堂招股书）
截至2021年12月31日，微拍堂注册用户数目超过7400万名，注册商家数目超过33万名。如此庞大的用户规模之下，GMV能够达到这样的体量也是情理之中了。而且微拍堂营收的60%左右都来自于用户和商家交易产生的佣金，抽佣标准为商品价格的2%-6%。
这意味着平台交易越多，微拍堂的营收也越多。2021年，平台订单总数就达到了8500万笔，单笔订单平均销售金额达到475元。高订单量加上高客单价，文玩电商确实有着一定的前景。
然而当我们回首这几年上市的垂直电商：聚美优品、蘑菇街、唯品会等，有的退市，有的大规模裁员，还有的陷入增长困境。几乎每个细分领域总会出现一两个头部垂直电商，但它们自从上市以后又都纷纷陷入困境。
如今从文玩电商中走出的领头羊微拍堂，究竟是会延续衰败的命运还是成功打破“诅咒”？
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垂直电商拿什么跟综合电商争
以GMV计算，中国文玩电商市场规模从2017年的人民币233亿元增长到2021年的人民币1,662亿元，复合年增长率为63.4%。原本被认为小众的行业，随着越来越多的年轻人入局，目前已有着庞大的规模。
2014年，微拍堂创始人林志明看中了将文玩交易转移到线上的前景。当时的他先是在微信上开发了用以开店、分销以及静态图文拍卖的工具，而后为了解决线上文玩交易的信任问题，他又推出了无理由退换货等担保机制。当年年底，正式在杭州成立了微拍堂。
到了2016年，微拍堂推出在线鉴宝服务，并成为了日后主要的营销材料和卖点之一。从这时开始，越来越多的文玩电商追随微拍堂入局，线上文玩市场的竞争随之开始。
（数据来源：微拍堂招股书）
根据弗若斯特沙利文的统计，2021年1662亿元的市场规模中，微拍堂占据了24.4%，其他四大文玩电商平台共占42.3%。可见微拍堂目前还是面临着一定的竞争压力。
除了同行以外，微拍堂的主要对手还是综合类电商如淘宝、抖音和快手。即使微拍堂已经有着超7400万名注册用户，但和这些综合电商相比还是差得很远。光是依靠客流量的差距，这些平台就足以弥补自身专业性不足的缺陷了。
过去的那些上市垂直电商往往也是输在了这里，拼价格是不可能拼得过这些大平台的，如果没有“一技之长”，很难在竞争中存活下来。
不过在这一点上，微拍堂还不用过于担心，因为微拍堂和综合电商的目标人群还是不同的。在综合电商平台，消费者更注重的是价格：价格低就容易获客，很简单的逻辑。而微拍堂主要以竞拍的方式制定价格，对于懂行的人来说，他们会综合考虑商品的品相、价值以及增值空间等。凭借眼力花费合适的价格买到高品质的产品，这才是微拍堂的用户所考虑的。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 文玩电商 |
