您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
“直播、拍卖、鉴宝”三连,文玩电商过春天?

  国潮,可谓中国消费新势力的一道风景线。泸州老窖的香水,老干妈的卫衣,马应龙的唇膏……越来越多的传统品牌正试图与潮流文化碰撞出火花。

  风继续吹。

  在经历了把600年故宫的美抹在脸上,将六神花露水的味道揉进酒里之后,核桃、扳指、笼中鸟,这些过去只在王爷手中出现的三件宝被搬上了手机屏幕,“盘”“包浆”成为了年轻人眼中的时尚——文玩这一垂直细分市场似乎已经变了天。

  日前,定位国风电商平台的“玩物得志”拿下了8000万美元C轮融资,距上一轮融资仅半年。与此同时,在文玩电商赛道上,“微拍堂”“天天鉴宝”“一件”等App在月活、GMV等数据指标上也不遑多让。

  讲到文玩,大家脑海里的第一反应或许是“赏、鉴、价、换”“赌石、赌树、赌青皮”等练摊场景,而如今这些场景已经从线下转移到线上,来了个“开播、拍卖、鉴宝”三连。

  文玩电商的春天已经来了?

  直播浪潮下,文玩电商“浮出水面” 

  “安全带系好了,咱要上高速了。今天炸到你怀疑人生啊!”

  “来,玩刺激一点的,上七八万(一件)的货。”

  “柳青料,满水满胶,观音全雕,这货牛大发了,快,想要的扣1……”

  “哥,玩真的吗?这给多少?”

  以上是在玩物得志App上一家直播间里的场景,主播和商家正在进行竞拍,当时直播间观看人数超过120万,无论是新手还是王者、宗师级别的买家,公屏上的“1”滚动刷屏,最后这件报价七八万的玉观音,以2688元的拍卖价“大放血”给了用户。

  吆喝、定价、竞拍、成交,在这场不足20分钟的直播中,拍出超过20件商品,显示成功付款的近10单,足见文玩直播的火爆。

玩物得志平台直播观看量数据展示,图源:玩物得志APP

  实际上,文玩触网并不是今天才赫然出现的,而是在短视频直播盛行的风口上,文玩电商来了一次定点爆破。

  “文玩上线是今天阻挡不了的大趋势,人在哪儿,生意就在哪儿,这一点错不了。直播就是这样起来的嘛。”作为在文玩圈摸爬滚打了20多年的资深玩家,张真如对文玩直播信心十足。

  经营翡翠专营店的老板玲玲亦有同感。玲玲一边忙着推进某平台的双11直播企划案,一边和零售君聊:“现在做直播,有自然流量的扶持,货原本就有,不做恐怕以后要掉队。”

  文玩作为垂直细分市场,线上化低的很重要原因是,文玩需要有一定的专业门槛,即甄别知识,同时文玩也是一个玩圈子的小众领域。但是,在线上不断向线下渗透的趋势下,直播成为了文玩赛道火爆的催化剂。

  首先,无论是鉴宝还是拍卖,直播让文玩有了一个可以看见和互动的窗口,让拍卖有了场景。同时专家和用户在线连麦式的鉴宝,奠定了彼此间的信任基础。其次,在某种程度上,直播让文玩市场实现了破圈。

  上班族小李子是一个典型的新晋文玩直播用户,经常在直播间一看就是一两个小时。最近他手机里增加了两个必刷项——在线鉴宝和直播竞拍。

  在小李子看来,碰到价格合适又喜欢的东西可以结缘购买,不过,更重要的是,这些直播其实是学习文玩知识的好渠道。

  文玩赛道的互联网化,带来的直接效果是用户年轻化。从小李子的案例来看,“文玩=古玩=老头子”的刻板印象已然被打破。

  西湖画会秘书长凌中翔高度认同文玩渠道的变革。他表示,对很多年轻的藏友来说,直播是文玩圈一种新的交流模式,也有助于学习。

  据凌中翔介绍,今年疫情以来,网上书画交易量成倍增长,1日的交易额能达到之前1个月的总额。

  随着国潮的兴起、消费方式和用户的迁移,以及渠道的变革,文玩电商迎来了前所未有的“黄金时代”。

  天天鉴宝从2019年3月上线,一年多的时间注册用户超过2000万,电商业务上线9个月,月销售额破亿。

  玩物得志App用一年时间达到20亿GMV,月度活跃用户2000万,直播拍卖、玩物鉴别等新业务开展得如火如荼。

  微拍堂作为文玩电商的头部平台,去年取得了超过400亿GMV的好成绩,今年前4个月的GMV已经超过了2018年全年的成果。

  显然,文玩的电商化正在提速,其中的发展空间已经显见。然而,作为这波“浮出水面”的垂直电商新势力,微拍堂、玩物得志们是否已经解开了垂直电商的命门?

  垂直电商的命门 

  行业内一直有这样一个观点:垂直电商是个伪命题。不难发现,近几年来几乎所有赛道上的垂直电商,过得不好的占大多数。

  在淘宝、京东分别发力服饰、3C的2008年,1号店进军快消品垂直电商赛道。然而在商超领域,由于客单价相对较低、物流成本高,要求具有超强的供应链管控能力,如果规模做不起来,亏损就在所难免。最终,在三次“易主”之后,1号店被京东收购,再无当年的风光。

  奢侈品领域,乐蜂网、尚品网由于融资重组不顺、经营受阻,相继关停;京东旗下的奢侈品电商Toplife,即便背靠大树也于去年7月关闭;奢侈品电商寺库多元化转型困难重重,根据财报数据显示,其成本增速远超营收增速。

  跨境电商赛道,网易考拉卖身阿里,十周岁的洋码头依然走在转型脱困的路上。

  生鲜领域,前不久,中国第一家生鲜电商易果生鲜,在烧光60亿之后,由于资金链断裂宣布破产重组。

  ……

  要么已经被拍死在沙滩上,要么还在波涛汹涌的大海中垂死挣扎,这或多或少是垂直电商的真实写照。垂直电商的命门何在?

  互联网平台讲求的是规模效应。通常在赛道的成长期,比拼的是烧钱抢市场,继而在五进三、三进二的竞争中胜出。由此不难看出,横亘在垂直电商面前的,是一条规模陷阱——没有规模,盈利便无从谈起。

  规模效应就像是一个大漏斗,流量从顶部进入,购买转化发生在底部。因而底部转化的流量才算是有效流量。显然,唯有加大顶部的流量进入,才能提高流量转化的概率。

  诸如小红书、洋码头、寺库、蘑菇街等已经出线的垂直电商平台,即便拥有上亿规模的注册用户数,但是购买转化不一定高也是这个原因。一方面由于活跃用户数过于单薄,无法撬动用户需求;另一方面仅有的存量规模又无法支撑平台盈利。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 文玩电商

东治书院2023级国学综合班学费全免!
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何学习易经,才不踏入误区
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★