李佳琦和薇娅直播间的门槛费动辄数十万已经人尽皆知，如今竟然连李佳琦的爱犬never都成了一个大热IP，10秒为完美日记带货16万份，当真是“人不如狗”。
网红推广品牌积累粉丝，身价也随之上涨。说到底，品牌方才是网红身价大涨的背后推手，不过享利的只有网红和其身后的MCN机构，品牌方身处循环之中，不断为自己抬起来的高身价买单。
因此，常驻直播间的产品大多是快消品、美妆品等高毛利行业，其他品牌方则将网红直播间当做线下实体店、线上自营平台的一种补充，用新品发布、周年庆等特殊节日蹭一波热度。
意外爆发的新冠疫情，让原本的补充手段变成了主力军，而直播带货的种种问题却还一直困扰着品牌方。
在成本和品牌形象的双重压力之下，商业大佬们一开年直接绕过网红与MCN机构，和平台搭线，跨界带货。
“带货大佬”扮演多种角色，不仅逃过了MCN的抽成，还更加专业和安全。
这样的优势本来在流量变现利益链中有一争之力，但对普通人来说，能做直播的大佬本就是一个难以跨越的门槛。
就拿做读书分享的李彦宏为例，带货并不是他“知识直播”的直接目的，不过直播后李彦宏的书单盲盒被抢购一空，就能看出其自带的流量光环作用强大。
有了这个光环，直播带货不过是将其辐射到大佬身后的产品上。
中国的企业家何其多，有流量的又有几个？“大佬带货”所能带来得到好处注定只是少部分品牌的优势，不能让整个品牌方在MCN分利模式中站的更高。
运动员与裁判
当网红、MCN机构和品牌方被种种问题困扰时，以抖音、快手为代表的流量平台开始崛起，逐渐有融合他方的趋势，头部网红成为第一个目标。
早在2018年春节抖音爆火之后，便有消息称，今日头条用涨粉威胁所有抖音20万粉丝以上的达人，把它们用“底薪+补贴”捆绑在平台，规定签约达人不能和其他公司再缔新约。
此事一出，抖音达人背后的MCN公司怒斥今日头条，舆论沸腾。抖音火速辟谣，否认此事。
流量平台MCN化是最新趋势，字节跳动在这条道路上“路子最野”，研磨出“釜底抽薪”的打法。
“削藩”是第一步。MCN在抖音平台有两种表现形式，一个以短视频为主叫“MCN”，另一个更看重直播的叫“公会”。抖音官方盯上的是直播背后的流水抽成。
2019年，抖音开启直播，利润分成按流水S、A、B、D划分等级，公会利润可达30%。
紧接着，又按公会的提成划分等级，公会获利下降到5-15%，还加入弹性任务和拉新奖励，“抓大扶小”的目的显露无疑。
今年4月，今日头条斥资百万成立上海星睐文化传媒有限公司，拿到营业性演出、演出经纪的项目许可，大有直接进军MCN的态势。
这一番挖角、夺利、另起炉灶的操作令人咋舌，让工会负责人怒不可遏地说：“（抖音）这是要劝退我们吗？”
抱怨归抱怨，抖音这座4亿日活的流量富矿，所有人都舍不得放弃。不过就算抖音在MCN化上如此强势，也没能解决变现难的问题，快手也是一样。
此前，抖音、快手都曾试水自营电商平台。抖音有抖音小店，快手有快手小店，但内容平台电商化的路子并不好走，人们很难接受从娱乐型内容平台往消费型电商平台走，这需要大量的资金支持和时间培育。
快手的魔筷星选雷声大雨点小，罗永浩为抖音小店带货“一分钱橙子”，结果同样不如人意，这就能看出“小程序+小店”的模式在短时间内并不能取得显著效果，
出于高效和利益最大化的考虑，开年之后，京东和快手为618抱团取暖，随即抖音绑定淘宝，互为表里。
在利益链条中来看，这不仅是流量平台和电商平台合作的新一轮尝试，还在某种意义上，将作为中介的MCN排除在外。
MCN原本在流量和变现中游走，集结网红整合流量，平台带货一鱼多吃。既拿品牌方的钱，也拿流量平台和电商的分成。
可现在情况不一样了，不仅品牌背后的大佬下场带货绕过了MCN，网红自建工作室脱离了MCN，连电商也纷纷开启去MCN化：阿里签了一票明星坐镇淘宝直播，快手直接把各地领导请进直播间带农货。
大家都在“去MCN”，目前来看，只有流量平台没这个意思，它们更想用自己的锅炒自己的菜，自己来做。这种既当裁判又做球员的模式，对MCN更不友好。
可以说，MCN处境十分尴尬。
终章
网红市场五方角逐，归根结底，只有流量平台和电商的门槛最高，最不可缺。
在人口红利即将见顶的情况下，“去MCN化”不可避免。如今他们能做的，要么在巨头建起护城河之前，储粮转型，否则就只能听之任之，给人打工。
商战瞬息万变，当初广告公司饭碗能被MCN抢走，关键就在于“网红+直播”的模式能更高效的链接流量和变现渠道。
如今电商和流量平台越过中介直接联手，MCN的生存基石被动摇，京快联盟、抖淘抱团就是最好的例证。
在MCN还没找到新立足点之前，618一步步靠近，留给MCN的时间已经不多了。
（来源：银杏财经 作者：大郎）
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