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MCN机构在不断壮大的同时，我们会好奇为什么MCN机构孵化的内容会引起人们的兴趣，为什么内容制作者会需要MCN机构，人们对于内容产业的接受又经历了哪些变化，在这个不断变化的世界中，MCN机构未来的路将去往何方？
MCN(Multi-Channel Network)，最早起源于YouTube平台，是为YouTube频道提供受众开发、内容编排、创作者协作等增值服务的第三方服务商。随着中国内容产业的蓬勃发展，国内孵化出来的MCN机构具有更强烈的“中国特色”，不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性，而且国内平台的竞争也更为激烈。本土MCN作为中介方更能发挥信息沟通的作用，而国内多种商业化变现方式，也让MCN机构发展更加强劲。
国内MCN的发展历经四个阶段，即萌芽期（2009年~2014年）、成长期（2015年~2016年）、爆发期（2017年~2018年）、成熟期（2018年~至今）（图1）
图1 MCN行业发展阶段 资料来源：中欧商业评论-启信宝产业研究院
2015年至今，MCN机构数量高速增长，据艾媒咨询数据显示，2019年，MCN机构数量已达14 500家，其中一线城市占比56.3%，二线城市占比28.9%。虽然MCN机构数量高速增长，但市场规模增速开始放缓。根据艾媒咨询统计，2019年MCN市场规模达168亿，同比增长50%，与2016、2017年相比增速开始放缓（图2）。这说明MCN的流量红利开始减弱，市场竞争开始进入比拼产品质量和服务差异化的阶段。
图2 MCN市场规模 资料来源：Questmobile，中欧商业评论-启信宝产业研究院
1.MCN的六大平台模式
MCN的参与方主要包括内容生产和平台。MCN内容生产者，根据制作的内容选取不同的对接平台。目前MCN平台按照业务类型，可以分为六种（图3）分别是：（1）短视频、（2）电商、（3）直播、（4）社交、（5）资讯以及（6）垂直平台，但随着各平台进行商业化生态战略部署，业务范围并不具局限于固定领域，比如快手、抖音从短视频平台发力直播电商，新浪微博上线微博小店，从社交电商方向探寻商业化变现。
图3 MCN对接平台分类 资料来源：克劳锐，中欧商业评论-启信宝产业研究院
针对营销业态和电商业态的MCN机构主要对接平台，我们选取短视频和直播电商领域的部分重点平台进行分析（图4）。
图4 重点平台对比 资料来源：抖音、快手、B站、小红书、淘宝、中欧商业评论-启信宝产业研究院
抖音：公域流量为主，打造爆款短视频社交平台
在抖音平台上，MCN机构可以通过抖音星图进行广告接单，也可以对接抖音的电商服务。
抖音电商系统以抖音购物车和抖音小店为主，抖音购物车内，“商品橱窗”多为淘宝客，通过视频展示产品卖点，点击视频连接跳转到第三方购物平台如天猫、淘宝等。
“抖音视频电商”除跳转第三方购物平台外，也可选择抖音电商“鲁班”，同为视频展示，点击视频连接跳转抖音系统内的购买界面。
“抖音直播电商”配合抖音的电商综合服务平台“巨量百应”，支持抖音小店、京东、淘宝、考拉、唯品会、苏宁、网易严选、洋码头等购物界面跳转，方便直播前期和直播中通过电脑进行商品的添加/删除/调序/讲解。
三者权限解锁门槛依次提高，如果不想使用淘宝店铺或者没有店铺，可申请抖音小店来添加商品，实现商品的售卖（图5）。
图5 抖音电商系统 资料来源：抖音，中欧商业评论-启信宝产业研究院
抖音的平台流量以中心化流量分发体系为主，其算法逻辑特征是叠加推荐，大致原理如下，用户上传视频后系统检测有无违规或重复搬运情况，通过审核后根据视频标签投放到200~300位具有该标签兴趣的用户流量池内，根据用户在完播率、点赞量、评论量、转发量四个维度上的反馈智能判断是否继续推荐。若判断可以推荐，平台则会加大推荐权重、叠加推荐，视频也将进入更多用户的流量池内，用户数量依次递增，最高可达3000万人以上。通过对视频的叠加推荐，平台极易给头部视频导量，爆款视频也因此形成。
根据是否使用第三方渠道以及不同流量分发的订单，抖音的直播带货佣金收费也有所不同，第三方渠道抽取佣金的10%，抖音自建渠道中心化流量订单根据不同行业抽取佣金的1%~10%，非中心化流量订单抽取佣金的1%（图6）。
图6 抖音直播带货分成体系 资料来源：抖音，长江证券研究所，中欧商业评论-启信宝产业研究院 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 网红 |
