开年之后，网红直播带货圈有一个越来越明显的格局。
品牌方、网红、MCN机构、流量平台和电商之间逐渐形成一条传动链：
企业家降维直播带货做网红——网红做大后想有自己的MCN机构——MCN拼了命想抱抖音、快手这样的流量巨无霸——抖音、快手们只想借助电商平台打通流量变现渠道。
电商巨头居于最后，似乎野心更大，想要通吃各方流量，反哺自身。
上游向下沉，下游往上靠，在这个角逐过程中，单一角色已经满足不了市场多元化需求，会逐渐被侵吞蚕食。
那么，处于中间位置的MCN机构未来该何去何从？
流水线产品
国内外MCN玩法天差地别。
国外网红先于MCN成熟，是流量变现的核心，且来源单一，除了油管，就是Ins，连脸书都没什么市场。即便MCN后续发力，可操作空间也很小。
这意味着MCN只能做“服务输出”，不涉内容创作，专精运营生态。转头看向国内，第一个被收编的就是网红。
微博、知乎、抖音、快手、B站、淘宝、小红书、微信公众号……只要家里通网，就逃不过这些APP。
14亿的巨大人口基数为KOL生长提供了肥沃土壤，养活了大批网红和机构。做网红门槛低，上限高，单枪匹马很难出头，中国MCN机构就在其中拥有了一些培植空间。
从新人筛选、扶植、立人设，到培养粉丝社群；从活动运营到商业变现，甚至是子IP开发，中国MCN机构可以无所不包。
温婉爆红抖音之后，如涵就根据她的个人形象，为其打造了与普通直播网红不同的发展规划。
MCN越来越像一家明星经纪公司，拥有源源不断的网红种子，这不仅让其内容生态更加饱满，在面对品牌方时，也有了不啻于广告公司的地位。
直播和短视频风口起来之后，传统广告公司“定位-创意-制作-渠道-分发”的流程，逐渐被网红“安利+链接”两步走战略替代。
不仅省时省力见效快，大量的网红推荐也比一锤子买卖更能形成品牌规模效应。
去年年初，李檬在某汽车MCN行业大会上说，MCN正在抢占4A市场，全行业都面临着生存困境。
经纪公司+广告公司，一个新兴的组织端起了两个传统行业的饭碗，这在到处讲细分、讲分工的国内并不常见。
凡事都有两面，MCN虽有流水线来生产KOL，但培养周期和耗费成本同样很高。这就使得MCN机构对已经培养起来的头部网红十分依赖。
挣扎
当年YouTube扶持MCN，定下三方分利的规矩：YouTube作为平台得45%的广告收益，MCN抽取22%，剩余23%归网红。从利润占比来看，MCN在一开始就落了下风。
即使孵化特质给中国MCN留存了一些利润空间，但网红成长起来之后，MCN的利润空间便受到挤压。
“签中腰部网红，是管理；签头部网红，是服务。”这对于MCN来说，不止是谁拿利润大头的问题，还有配套成本的飙升。
服务头部网红，动辄需要数百名工作人员。“口红一哥”李佳琦出圈背后，有超过500人的团队运作；薇娅身后的谦寻文化，也早在两年前就组建了包含招商、选品、运营、经纪人等专职人员的团队。
也正因如此，美one签了李佳琦，就只能放弃薇娅，网红的意愿是一方面，更关键的是在于MCN自己无法承受。
都看着网红经济的巨大市场，却没有一家机构能集齐八仙，这就是网红做大之后对于身后机构的直接反噬，这一点在如涵身上体现的尤其明显。
作为“网红第一股”，如涵原本最有机会成长为行业巨头，但是细看近几年的历程，就会发现它并没有发挥出自己的先发优势。
2017-2019财年，如涵录得营收分别为5.78亿元、9.48亿元及11亿元，同期毛利润分别为2.12亿元、3.04亿元及3.42亿元。
可运营成本高企导致净利润为负，亏损面不断扩大，从2017财年的4013.7万元到2019财年的8620万元，整整翻了一倍有余。
早在当年如涵上市破发之时，王思聪就稳准狠地指出它连年亏损和依赖顶级KOL的问题。
截止2020Q1财报，期末如涵共签约168个KOL，其中头部KOL仅有张大奕、大金、莉贝琳三人。在这三人之中，张大奕贡献的GMV远超其他两人，占如涵总GMV的一半以上。
这对于MCN机构可不是什么好消息。
网红的个人流量总有上限，去年双十一预售当天，张大奕3000万左右的热度还不到李佳琦和薇娅的零头（薇娅55576万，李佳琦33658万）。从数据看，张大奕的个人流量已经被跻出头部行列。
而且MCN机构过度依赖某一位网红，还会增大公司的潜在危机。要知道，“网红门”那几天，如涵股价可是暴跌过的。
头重脚轻是所有MCN机构都要面对的难题，海外投资者对如涵一直持观望态度很大程度上也是这个原因。
原本如涵的一众资方，如阿里巴巴、君联资本、昆仑万维、启明创投、钟鼎资本等也在去年5 月左右陆续退出，提前避雷。
据克劳锐报告显示，2018年营收规模超5000万的MCN机构在3成左右，但营收规模大于3亿的机构占比仅有2%。
营收规模分化成这样，其他人想吃掉MCN ，也是情理中事。
跨界
依赖头部网红的可不止MCN，品牌方也是如此。
品牌和网红之间的商业合作，一直以短视频/文案广告和直播带货两种形式为主。
当年PAPI酱一条视频贴片广告被卖到2200万引起舆论沸腾，“自媒体第一教主”咪蒙的广告报价也背靠巨大粉丝规模水涨船高，每条接近70万元。
品牌投放广告大多选择组合形式，比如“3个头部网红介绍-10个中腰部网红种草-30个小主播甚至素人讲用后感”，让用户从头到尾形成感官闭环，高效转化消费。
不过多数情况下，一家MCN机构没有那么多不同类型的网红供品牌选择，所以会将部分名额外包给其他MCN机构。
轮番抽佣之下，品牌缺乏对下游MCN机构的资质审核，从而使得销售环节不可控因素增加。
如日前董明珠在《对话》栏目中所言，邀请头部网红做直播，不仅达不到销售人员应有的专业度，而且费钱。
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