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第一，注意力的稀缺。人们的注意力天然分散，电商、直播、社交电商初期因为新颖吸引了足够的注意力，很快就审美疲劳，这是决定流量天花板的主要原因。
第二，这些商业模式，都只做了一个空间维度。传统只做线下，社交电商只做社群，电商只做网络。在单一空间维度，认知、交易、关系一体化，流量费必然迅速提高。并且会形成一个悖论：越是流量枯竭，流量费越会快速提升；越是流量费提高，流量枯竭速度越快。
04
破解流量枯竭，方法是时代赐予的。
互联网时代，商业有三度空间：线下、社群、网络。现在主流商业，即使线下、电商、社交电商都做了，也只是做了“3个单维空间”，不是三度空间。
前面讲了，单维空间，流量枯竭与流量费上升，这是宿命，无解！
但是，如果商业的三个环节，认知、交易、关系，分别发生在三个不同的空间，并且借助三度空间不同的优势，分别降低认知成本、交易成本、关系成本，那么，流量费上升这个问题就有不同程度的解决。同时，因为交易可以跨三度空间完成，流量可以来自于任何一个空间，那么，流量枯竭就不再是一个问题了。
线下有三大优势：一是建立强关系，二是交易与交付一体化；三是可以通过尝试体验形成强认知。
社群有两大优势：一是建立强关系；二是强交互进而强认知。相对而言，交易是其弱项。
网络有两大优势：一是强传播（认知）；二是便利交易。其弱项是难以建立强关系。
通过立体连接，形成三位一体，就可以充分利用三度空间的各自优势，实现营销效率最高、成本最低。比如，通过线下建立强关系，形成信任背书；通过社群高频交互，形成品牌认知；通过网络（比如小程序）形成交易；通过第三方物流实现快速交付。
05
立体连接，打通三度空间，谁有优势？
电商曾经推过O2O。O2O有多种解读，一种是线上交易，线下交付；另一种是线下为线上导流。
这样的好事为什么没有做成呢？因为电商太鸡贼。线下给平台导流，然后平台再作为流量卖给线下。这样的事，终究是无法持久的。
社交电商早就发生多层级社群的天花板太低，黏性太差。已经社交电商已经开始线下活动，但终究无法建立庞大的线下组织。
线下做立体连接，优势最大。第一，线下的渠道网络是有组织力的，电商平台虽然有地推能力，但地推与传统企业的线下组织不可同日而语；第二，传统企业通过深度分销早已建立了终端客情，终端店主又与社区用户建立了线下和社群联系。认知、关系和网络早就有了，只缺交易平台。
传统企业在互联网时代，并非无所作为，只是因为互联网的风口是平台掌握的，平台的规模超过单个企业，超过单一行业，传统企业暂时失去了独立判断力，失去了话语权。
来源: 微信公众号：刘老师新营销 刘春雄 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 流量 |
