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流量焦虑:快手10亿打响与抖音的下沉战事

  近日,快手与中央广播电视总台联合举办发布会,正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家合作伙伴。 快手成为了继BAT之后又一家拿到春晚红包项目的互联网公司。

  “点赞中国年”是此次春晚快手活动的主题,该活动从元旦开始预热直到元宵节结束。666场活动,集卡分1亿,除夕10亿红包是快手的春节活动方案。

  快手上春晚的官方号现在已经有超过1000万粉丝,置顶的9条短视频封面组成了“上快手 看春晚 分10亿”。 这九条短视频的内容分别是各地群众对当地春节习俗的介绍,对快手这次活动的介绍。 打开视频浓浓的年味就迎面袭来,小寒已过,离过年已经很近了。

  春晚,互联网公司的“中途岛”

  1983年春晚正式开办,如今已经成为了最具影响力的节目。37年的发展,春晚已经由一个联欢晚会,变成了一个代表春节的符号,这个号称“中国互联网的流量珠穆朗玛峰”的节目对于任何一个互联网企业来说,都是一个极为难得的机会。

  虽然近年来春晚开始越来越多的变成观众的“吐槽大会”,但这一点都不妨碍大家在大年夜,边吃年夜饭边看春晚。 官方的数据也能证实春晚的地位和大众对于春晚的热情。

  央视索福瑞统计,2001年至2019年,春晚保持了平均30%的高收视率,每年至少有7亿人次直接触达,去年的春晚海内外收视观众总规模达11.73亿。

  与春晚超过10亿用户的巨大曝光量相对应的是目前移动互联网红利见顶的窘境,当下没有平台能够逃脱获客困难且成本高昂,用户使用时长不断被瓜分且竞争对手步步紧逼的困局。

  曾得益于人口红利兴起的众多企业,如今大都站在弯道上,超越与被超越之间没有第三个选项。 于是春晚这个巨大的流量池成为了众多平台的香饽饽,拿下春晚便有了领先的机遇。

  互联网企业与春晚的结合开始于2015年。 这一年的春晚,微信拿出了5亿元的红包,以“摇一摇”的方式将其发放到了用户手中。

  彼时,微信支付上线仅一年多,无论是用户数量亦或是交易金额都远不及已经发展多年的支付宝。 巨头腾讯想要在移动支付的战场上迎头赶上并非易事,但春晚的力量远超我们的想象。

  仅仅除夕一晚,微信红包的用户量就达到了1.04亿人,短短两天内绑定个人银行卡超过2亿张,用户数量也激增至3亿。 一个春节,微信支付就走完了支付宝走了数年的路,也从鲜为人知变成了与支付宝并立的支付巨头,而这一次春晚红包可以说改变了国内移动支付的格局。

  被微信支付偷袭“珍珠港”后,支付宝也开始应战。2016年,支付宝拿下了春晚红包的发放权,“啾咪红包”“AR红包”给用户带来了全新的体验,此外“集五福”的新玩法横空出世,更是备受关注。

  春晚是阿里巴巴与腾讯在支付战场的制高点。 在中国最大的舞台上微信实现了后发制人,支付宝也在即将被微信超越时保持住了自身的优势。 如今微信支付与支付宝已经占据了支付市场超过90%的份额,行业格局也开始趋于稳定。

  但移动互联网的战争从未停下,对春晚的追逐也从未间断。

  2019年春晚主角是百度,这个曾是国内互联网行业第一的巨头,此时与腾讯、阿里差距越来越来大,后面的字节跳动更是势头迅猛。 于是转型与对抗字节跳动的压力下,百度在春晚送出了9亿现金红包,为自身转型赢得了一定的时间和空间。

  时间来到2020年,这一年短视频行业战事不断,行业变局凸显。 与之前的腾讯和百度一样,企业发展的关键时期春晚红包的接力棒交到了快手手上。 砸重金拿下春晚是快手实力的体现,也足以看到快手身处的艰难境地。

  快手抖音的瑜亮之争

  2012年,快手转型为短视频平台,开启了国内的短视频时代。 此后的几年里众多的短视频平台兴起而后衰落,也有众多的网红脱颖而出而后又重回人海。 市场始终在变,但快手走得格外稳健。

  2017年1月,快手月活用户突破1.5亿,日活用户达到了1.5亿,此时的快手已经是短视频行业里当之无愧的领军者。

  但变故也出现在这一年,上线后沉寂大半年的抖音在2017年春节后开始发力。 蛰伏许久的抖音一鸣惊人,截止2017年底,抖音用户量已经超过7亿,月活跃用户超过1亿,迅速逼近行业领头羊快手。

  到2018年抖音进入用户增长的加速期,2018年1月,抖音日活用户破3000万,3月,这一数据达到7000万,6月,日活用户达到1.5亿,11月日活用户破2亿。

  抖音以迅雷不及掩耳之势完成了逆袭,火爆程度超出了所有人的想象,也没留给快手太多的反应时间。

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