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流量枯竭的宿命 到底能不能破解?

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  流量枯竭虽是新词,却是新瓶旧酒。

  传统商业也有流量枯竭的问题。传统商业有商圈半径,比如便利店的商圈半径是“步行5分钟”,商圈半径内流量是有限的。

  后来,大型商业中心出现,商圈半径扩大了。但是,仍然会出现流量枯竭。一是虽然商圈半径扩大了,但地理空间总是有限的;二是根据“零售商业的轮转假说”理论,流量费一定会提升。

  哈佛教授麦克奈尔提出了“零售商业的轮转假说”,他认为,新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务,就会增加费用,强制价格提高,结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格)商业,成为商业革命的对象,直至新的商业机构出现。

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  无论线上线下,传统商业或互联网商业,流量枯竭源于一个共同的原因:级差地租。

  一个解释农业社会的概念,竟然成为解释工业社会和互联网社会商业的共同原因。

  一个肥地和一块薄地,收取的租金肯定不一样。这是级差地租。

  一块好地段的门面房,一块差地段的门面房,收取的房租肯定不一样。这也是级差地租。

  一块互联网商城的好位置,一块商城的差位置,收取的流量费肯定不一样。这还是级差地租。

  好地段门面房的客流,是靠级差地租带来的。商城的流量,也是靠级差地盘带来的。说白了,要想流量大,就要多交租。房租的本质是流量费。

  地盘、房租、流量费等,本质上可以用经济学词汇“地租”表示。

  只要有流量差异,就一定有人愿意多交“租金”,以获取更大的流量。于是,流量费(租金)被无限抬高。

  线下门面房,便宜的门面无人要,昂贵的门面房争着抢。

  商城的位置,不要钱也有,但要排在首页,就要上千万商户一起抢。

  商业的宿命,只要流量便宜,一定有人追加投入,直到都不赚钱。

  原因很简单。好的地块,好的门面,好的商城位置是有限的,是稀缺的。商业,一定建立在稀缺的基础上。这是经济学建立的前提条件。没有稀缺,就没有经济学,就没有商业。

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  传统商业,因为受地理空间限制,商圈流量有限。这可以理解,跨商圈销售,交易费太高。比如,跑5公里去买一斤便宜鸡蛋,愿意干这种事的人不多。

  电商、社交电商、直播等,已经没有了地理空间限制,为什么流量枯竭速度这么快呢?原因有两个:

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