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在过去一年中，无论是一二线市场还是下沉市场，流量红利都在消退，精细化运营成为必然趋势。2019年，内容营销诞生奇迹的一年，2020年，内容营销发展的一个新起点。新的一年，内容营销会有哪些新的变化？淘宝会怎么提前布局2020？1月7日，天下网商携手淘榜单，共创开年大剧——“众妙之门2020内容电商盛典”，本次大会云集各路大咖，站在行业的最前沿，一同解锁2020营销新风向。同时携手淘宝内容电商事业部和阿里妈妈淘宝联盟，整合全年数据榜单，从直播内容、流量带货、创新突围等维度颁发2019年度奖项。
顶级直播红人齐聚首，共同探讨内容为王
2019年，是薇娅和李佳琦等淘宝主播的“出圈”之年。在薇娅以及他们背后数千万粉丝助攻下，直播电商被推向风口。数据显示，薇娅2019年全年直播引导成交为淘宝全平台第一，直播间内超过90%的货品都在五分钟内被一抢而空。
淘榜单综合品牌、粉丝、带货、内容价值等各个维度，评选出淘榜单2019年度淘宝好物推荐王——薇娅viya，探讨了“品牌合作窍门”“薇娅的女人们”等热门话题。“很多人觉得薇娅选品太难了，效率很低。我们选品团队大概200人左右，会进行初选，到第二阶段会进行试用，试用完了以后会有一个报告出来，到了第三阶段会交到我手里面。所以过程比较漫长。但有小诀窍，第一产品要有差异化，相对于竞品有卖点，第二文案内容要丰富，让大家对你的印象更为深刻。”
提到主播选品的原则，顶级直播红人辛有志也提到了“产品为王”的理念。在2019年天猫双11期间，他带领的达人团队更是以超过20亿的成交额收官天猫双11，再次占据站外直播带货第一的达人团队。辛有志分享到，其团队的选品原则为用户需求第一，商品品牌第二。“高性价比，实实在在为老百姓选品，是我们的核心竞争力。不能服务用户的，我们不会将其视为品牌。”2020年，辛有志严选将为整个互联网有能力、真正懂产品、真正懂直播的人，为他们提供服务，以及提供流量。
红人品牌的崛起引领了时代潮流的方向，在老新品牌互相碰撞的当下，打响潮流的战役，是内容营销的一个站点。作为2019年双11淘宝红人Top店铺，LINCHAO ZHANG品牌主理人张林超用数据和时尚诠释了红人品牌的潮流力量。张林超坦言，2019年对于电商来说很难，面临着许多挑战。原先像红人卖货，一张图片就可以了，但时代在变，电商需要不断去提升自己，以适应时代的变化。2019年，她联合飞跃，打造国潮秀场，将潮流与传统品牌融合。在其所打造的LIN微淘直播间，单场最高播放量达到172万，最高在线人数56万+，单场点赞超过1800万+。“在淘宝全品类当中，我们选了最高客单价的珠宝来作为突破口，单场做了2200万的珠宝直播抢购，其中有大溪地珍珠、黄金、99足金等，吸引了非常多优质的商家将货品放到LIN直播间来。”
内容电商如此火爆，做对了什么？
淘宝直播可以说是当下电商直播的风向标。淘宝内容电商事业部资深总监漫天表示，2019年是淘宝内容电商蓬勃发展的一年，取得了很多惊喜。天猫淘宝平台上的商家开播数量超过了50%，双11期间通过直播带来的成交近200亿。今年淘宝直播将尝试全新的玩法，比如用语音跟主播进行交流、以及AR试妆、试穿、试戴等，深入改造、优化、完善消费者购物链路的体验。“2020年，我们希望能够真正发挥内容电商的特性，打造一个以淘宝直播、淘宝短视频以及淘宝头条三位一体的整合商业方案，真正解决商家的痛点。”
过去的一年，海外品牌在直播首发卖爆，成为电商直播的亮点之一。天猫国际副总经理元戈提到，营销不断发展，建立品牌价值的过程也发生了很大的变化。很多海外品牌将内容作为最核心的战场。内容营销可以分为很多层，在品牌0-1的建立中需要发挥的是种草功能，当品牌发展到一定阶段，内容也可以发挥更高效的转化作用。
小红书品牌营销负责人璎珞洞察年轻人消费趋势，分享“消费者视角的内容创造”的主旨演讲。她说：“消费时代已经从产品经济过渡到了体验经济，在产品经济时期，我们购买一个产品是需要用它，而在体验经济时期，我们购买一个产品是为了表达自己，成为心中期待的自己。所以，消费不再是为了‘拥有’，而是为了‘成为’。” 她说，消费者与品牌有着不同的语言体系，对于品牌来说，建议多听听消费者是怎么说的，和消费者使用同一套语言体系，同频互振。
2020年，5G飞速发展，数据必将是一个新的营销突破口。阿里妈妈营销产品总架构师左向在主题为“数字时代的新营销”中演讲时强调，在数字时代，消费者处于一个“无序化”的决策链路里，消费者可能从来没有听说过一个品牌，但可能看了一个直播后，瞬间进入到购买状态。“在这样的无序化链路里，我们唯一能够做的事情就是以消费者为中心，包括营销和内容。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 内容 |
