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1、淘宝的新用户
淘宝APP是阿里在线零售的主入口，也完整覆盖了整个阿里的供给策略。在全供给的策略下，阿里在下沉市场的战争，已经把竞争维度拉到质量、效率、试错成本等因素上。
这种策略正在消除电商下沉市场过去的错位竞争。
淘宝APP带动了阿里系用户整体增长11.6%。用户的涌入在双11节点的爆发力更为惊人，Trustdata的数据显示，淘宝App双11当天的日活跃用户(DAU)较去年同期（即2018年11月11日）增长9638万，达到4.76亿。易观的数据也显双11当天淘宝DAU为4.85亿。
不妨再看看淘宝最新用户画像。
你可以发现，46.6%的25-34岁，与“乡村幸福一姐，真隐形富豪”的画像高度贴切。
个推大数据显示，2019年(截至9月)淘宝70.6%的新增用户均来自于三线及以下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均超过1，低线城市已成淘宝新增用户主要来源。
再解释下TGI这个词吧——即Target Group Index（目标群体指数），指APP新增用户中各线城市用户占比与全量人群各线城市用户占比的比值，若TGI>1,说明该线城市新增用户占比显著，且TGI越高，该线城市对APP的新增用户实际贡献越多。
换句话说，新增用户，基本来自下沉市场。
2、聚划算的新供给
如果说淘宝APP吸引了更多用户，那么满足这些新用户的新供给，就是依靠聚划算。
部分低价代表品牌在其所在品类的销售量占比呈上升趋势。这一趋势在化妆品(完美日记、珀莱雅、半亩花田)、 服装(南极人)等品牌上有明显体现。
事实上，美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯等头部品牌今年前8个月在聚划算的同比增长超过100%，超过80个品牌同比增长超过50%，形成了“聚划算效应”。
战略性转向聚划算，对消费者和商家同时赋能。
第一，对消费者赋能。消费者既要“品质”又 要“实惠”的需求日益强烈，消费不盲目追求价格，注重性价比和消费体验，这代表当下消费者务实、理性的消费观。
聚划算的比较优势在于并 非停留在靠补贴恶性循环的低效促销中，而是 在品质、信用和效率的基础上，唤醒下沉市场巨大 的消费 升级增量需求。
第二，对商家赋能。从供给侧孵化产业带，C2M产业带造星。在C2M模式下，电商平台通过技术、数据为 企业量身定做研发、设计、渠道和市场等附加价值较高的部分，可以让企业获取更多的产业链附加值。
聚划算可以帮助商家真正直面消费者的需求，同时为品牌定制覆盖全生命周期的营销解决方案。帮助企业进行新市场的开拓，尤其是下沉市场。
重新定义下沉
过去零售市场竞争很简单。阿里的对手往往寻求“错位竞争”，在不同人群、不同品类间发力。在中国庞大的市场中，切出了一块自己的蛋糕。
这就像是一个放满石头的杯子里还能放沙子和水。此前别的零售企业之所以能在中国零售市场这个杯子中打出自一块江山，原因在于他们试图以沙子的形态挤进市场，但阿里现在连沙子的缝隙都不想留，直接自己掺水进去。
阿里正在试图通过淘宝和聚划算建立一套可以相互支援、同步协同、完整互补的产业链，消除“错位竞争”的缝隙。
用“竞争战略之父”迈克尔?波特的话来观点来解释：
对所想达成的目标设定限制，建立价值链的特色等，使得模仿变得非常困难，竞争者不仅得模仿一个特色，而是模仿整个价值链的特色。价值链的建立就是要保证每个活动的一致性、互补性，调整活动间的同步与支援补给。
整合一连串活动相互支援，阿里价值链的设计原则恐怕是：
1、带来竞争优势：在品牌、用户上的更高匹配度；
2、增加核心难度：越来越精细化的数据支撑；
借助数据、信息不断提高效率。最终，阿里在下沉市场的杯子里，掺满了水。
来源: 品途商业评论 深几度 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
