“脱域”的小镇青年
山寨、价格低、便宜，这样的标签是对下沉市场的刻板印象。
“让消费者的洞察通过平台更好反馈到厂商，让厂商知道原来这个产品消费者到底接受程度怎么样的，觉得这个产品口味好不好。” 溜溜梅电商总监杨凯告诉我们，与聚划算平台接触，目的之一便是可以借助平台得到消费者的反馈洞察，以此改良迭代产品。
杨凯还告诉盒饭财经：“以前吃溜溜梅，有的人觉得是酸的，有的人觉得是甜的，之前在线下渠道根本没有察觉到这是一个痛点，觉得消费者喜欢吃就好了。这两年我们一直通过线上渠道，尤其通过聚划算售卖单品时，通过消费者的反馈，今年我们重新针对产品进行优化，在产品上会有一个酸度的标识。”
但是，对零食产品来说，下沉并不是意味着不同市场的人，在口味上的差异会巨大。下沉，意味着可以与更多消费者直接接触。
在线上流量枯竭的当下，下沉市场确实是一座令人眼馋的富矿。
数据显示：2018年，移动互联网接入流量消费达711亿GB，较上年增长189.1%，增速较上年提高26.9个百分点；其中，手机上网流量达到702亿GB，较上年增长198.7%，在总流量中占98.7%，这些新增的流量中，大部分来自于近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄为主的下沉市场。
“这种差异来自个人，卖的时间比较长的雪梅和青梅，这两款产品常规味道多一些，要么偏酸，要么偏甜，消费者接受程度比较高的话，能广泛接受。” 杨凯的感知中，一二线城市与下沉市场之间的消费者，在口味上并没什么差异。
杨凯告诉我们，溜溜梅客群起初（纯线下渠道时）更多在一二线、三线。目前，通过线上销售情况去看的话，一二线为主，三线也非常多。就目前的市场份额，三线往下的市场，我们想要做的一点。希望通过聚划算平台让产品在今年下沉下去，让三四线城市也能看到我们的产品。
在一篇名为《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》的报告中，明确提到，参考消费者近一年成交商品的品类数量、成交额以及全年成交天数，分别表征族群消费的宽度、深度和厚度。通过数据分析后，发现小镇青年有着相对全网更强的消费力，表现为买更泛，花更多，剁更勤。
脱域是一个社会学概念，指人们的社交关系从彼此互动的地域关联中超脱出来，进入更宽广的境界。
在天生就带有下沉普世等特点的互联网的作用下，因地域而产生的差距越来越少。源于3-6线小城消费者摆脱地域线下空间的束缚，在闲暇时间相对充裕的日常生活中，追求比肩1-2线都市人群的现代生活方式。
Mob研究院的《2019“下沉市场”图鉴》中显示，下沉市场带有熟人社会、价格敏感和闲暇娱乐等特点。相应的，能下沉的产品具备内容偏重休闲娱乐，质量要物美价廉，设计要操作简单，黏性需要以实际性利益驱动。
下沉，似乎与我们印象中趣头条、拼多多式的社交裂变相差甚远。
下沉的二次革命
下沉并不是什么新概念。
早在2004年，下沉市场的概念就已经在文献中出现。
上世纪末本世纪初，中国经历20多年的改革开放和加入世贸组织的巨大变革，制度红利使生产力得到极大解放，迅速由短缺经济状态扭转为8成以上商品供过于求的市场格局。面对激烈的市场竞争尤其是市场开放带来的外资品牌冲击，家电、汽车、日化及其他快消品等受影响明显的厂家和经销商。
于是，渠道下沉成为一种应对思路和解决方案。而现在，便是由互联网掀起的第二次下沉。
在商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告中提到，随着互联网经济的发展、基础设施的完善，下沉市场的边界和内涵都发生了变化。近年来，下沉市场受到越来越多的关注，逐渐从线下市场变成移动互联网重点争夺的领域。电商平台发力下沉市场拉动消费，成为促消费的重头戏。
第一次下沉，以地域、区域为划分，是因为当时的情况。
资料显示，2006年农村居民人均纯收入只有3587元，而城镇居民人均可支配收入为11759元，农村居民人均纯收入不到城镇居民人均可支配收入的三分之一。
在这种情况下，当时农村消费市场存在几大特征：消费水平低；产品供需失衡和渠道发展滞后，抑制了有效需求；商品结构简单，档次不高，品种单一，可供选择的余地较小；假冒伪劣产品屡禁不止、价格欺诈、格式条款、虚假宣传、强制交易、消费纠纷解决不及时等几大问题成为影响当前消费环境的突出障碍。
2018年，农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长6.6%和8.4%，增速分别比城镇居民高1个百分点和3.8个百分点，城乡居民消费增速的“剪刀差”趋势愈加明显。
QuestMobile将“下沉市场”定义为：三线及以下城市及乡镇，大家基本是按照地缘来分。实际上，企业、平台都不会以城市作为区分。
与百度百科、Mob研究院等机构、组织、企业一样，下沉市场与地域进行了直接等同。
而如今，一二线城市和三四五六线城市，在互联网的冲击下，消费差距的距离正在缩小，消费特点之间也不那么鲜明对立，这一次的下沉，用区域来划分，或许不那么精准。
商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告中，给出了一个对下沉市场的定义：下沉本是物理概念，指的是一种垂直向下的运动。在商业领域，下沉指经销网络由大城市一级二级主渠道，向基层支线扩散和推进。当今互联网时代，下沉市场不再是线下实体商业形态的概念，也不再局限于地理或行政区划的区分，而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高，得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上可以更容易触达的市场群体。
以触达难易程度和触达成本来区分，或许是第二次下沉的最大特点。而电商直播、大数据、社交裂变，都在加速第二次下沉的速度和力度。
来源: 微信公众号：盒饭财经 姚赟
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 下沉
