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《中国经济周刊》记者发现，代言过蕉下的明星和主播，有迪丽热巴、赵露思、李佳琦、薇娅、罗永浩等，其招股书也显示，仅在2021年，与蕉下合作的KOL便已超过600个，其中199个KOL拥有逾百万粉丝，这总共为蕉下带来了45亿浏览量。
招股书透露，蕉下2021年的广告及营销开支为5.86亿元，当年营收为24.1亿元，广告营销费用占比营收达到24.4%。与之相匹配的是，蕉下近六成员工为销售与营销类，共有826名，占1410名员工总数的58.6%。蕉下的研发团队则由197名员工组成，占公司员工总数的14.0%，远低于销售与营销及供应链管理等部门。
此外，蕉下的研发投入占比很低，而且逐年走低。2019年、2020年及2021年，蕉下研发开支约1990万，3590万及7160万，分别占总收入的5.3%、4.6%、3.0%。
网红博主April对《中国经济周刊》记者表示，蕉下等品牌看准了女性消费的“防晒焦虑”，让其成为“财富密码”。新晋品牌要想破圈，只能花重金在双微一抖、小红书这些能触达年轻女性用户的平台和营销方式上做文章，要“点燃人们对多样化消费和使用新品的渴望，要成为新中产最喜爱的休闲社交活动标配，主要目标销售群体指向‘90后’的新中产女性消费者。”
小红书上的防晒笔记
硬科技防晒的故事，越来越难讲
目前，防晒市场远比常人想象中的更大。
根据灼识咨询预测，2021年至2026年，防晒服饰市场将以9.4%的年复合增长率增长，2026年规模将达到958亿元。近千亿的大蛋糕，足以容纳更多的品牌成长。
但是，很多品牌发现，后期如果没有资本投入，烧钱来换取流量和市场的模式很难再玩得转，黑科技的故事也越来越难讲。
例如，入局硬科技防晒服饰的蕉内、VVC、OhSunny和卡蒙等，在宣传过程中强调的AirLoop面料、原纱防晒技术、L.R.C涂层技术、全向推拉蜂巢技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术等一系列自研技术概念，被很多科技博主拆穿。多位博主对产品进行的防晒性能测评显示，各品牌防晒力度都差不多。
尤其是蕉下招股书显示，目前蕉下拥有123项专利，正在申请72项专利，但数据显示，蕉下的专利实际上大多为外观设计。另一个网红品牌蕉内现有的39项专利中，38项都为外观设计或与产品结构相关的实用新型专利，仅有1项为布料类发明专利，是于2018年申请、2020年公布的“一种抗静电耐弯折布料”。
“那些防晒服说品牌体感的背后是科学，注入凉感粒子等就是收割智商税，别再傻傻分不清了。”
“如果你花99元买一个防晒口罩，这99元里，近49元是在付它的广告费。”
“反正是代工厂出的，直接找工厂店买不香吗？”
上述一类的“反诈笔记”，让越来越多消费者觉得，所谓黑科技防晒“太鸡肋”。
显然，“蕉下们”想把黑科技防晒的故事继续讲下去，成为另一个“完美日记”，已经有点难了。
来源：中国经济周刊 记者 侯隽 | 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蕉下 |
