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借潮玩IP复刻“迪士尼”道阻且长
此前，名创优品多次在公开平台上重点提到了潮玩IP这项新兴业务。
同样以加盟模式进行运作，名创优品在2020年底推出潮玩集合店品牌“TOP TOY”，进入潮玩赛道。门店数从2020财年的33家，一路增长至2021财年的89家，目前贡献不到5%的营收。
据去消费消息，2019年中国潮玩市场规模已经达到了207亿元，未来五年复合增长率为 30%左右，至2024年市场空间将达到760亿元。2020年底，TOP TOY首店于广州开业，对于传统门店扩张受阻的名创优品来说，潮玩业务显然被寄予了相当大的期望。
当然，从目前的实际效果来看，89家门店（最新一季新增17家）能带来了多大增长还要画上一个巨大的问号。
据去消费分析，来自市场最大的怀疑是产品力。原创IP的孵化对于强调创新的潮玩市场来说，有着举足轻重的变现作用。
在这方面，沿袭了名创优品“轻资产运营”思路的TOP TOY有着天然的劣势。数据统计显示，在TOP TOY门店中的所有IP有超过70％来自外采，包括HelloKitty、漫威、迪士尼等顶流IP。仅有不足30％的IP为原创或共采。
但遗憾的是，如前所述，TOP TOY独家IP系列占比过低。尽管品牌已经将自有IP产品摆在了最显眼的位置，但纵观门店，外采IP与独家IP的摆放比例接近9:1。
据36氪消息显示，TOP TOY自有IP毛利率为65左右%，略高于外采IP，同时也远优于名创优品的Miniso门店，潮玩业务的提升对于营收的支持效果显著。新方向逐渐浮现，如何抓住机会重回视野，静待揭晓。
据壹览商业消息，10月29日，名创优品再度联名迪士尼，推出“草莓熊抱”系列新产品。产品主要投映到创意家居、生活百货、季节性产品方面。
公开数据显示，该系列推出的4款产品在预售期间全部售罄。同时，在名创优品的操盘下孵化出超过100个主题IP社群，日均互动量达到6000+。小红书相关话题浏览量达到70万+，平台“自来水”更为名创优品小程序带来了指数级的UV增长爆发。
但回归潮玩本身，就是一个IP生意，昂贵的IP版权费并不是谁都能轻易负担得起。
与迪士尼相比，自有的知名IP便数不胜数，其中迪士尼品牌本身，包括米老鼠、小熊维尼、狮子王、冰雪奇缘等。
还有2006年收购的皮克斯品牌，包括玩具总动员、赛车总动员、超人总动员、海底总动员等。2009年收购的漫威品牌。2012年收购的卢卡斯影业品牌，主要包括星球大战等IP。2018年收购的二十世纪福克斯品牌，旗下IP包括卡梅隆执导的泰坦尼克号及阿凡达、购自漫威的X战警和神奇四侠等。
据腾讯网消息，迪士尼的IP在全球最赚钱IP排行前25中占8位，累计经济价值达3736亿美元
而目前TOP TOY原创IP包括Twinkle、Tammy、BUZZ、YoYo等，现阶段声量太小，一个原创IP从孵化到成熟需要很长的时间周期，且充满不确定性。草莓熊的推出，虽然短时间内引起一波抢购，但是想成为零售的“联名大佬“，名创优品在IP创造和运营商还有很长一条路要走。
结语
综合来看，营收增速放缓、门店扩张不及预期还困扰着名创优品，“兴趣消费”概念是否能够走下去？潮玩IP新方向如何实现高投入产出比还需深入探索。
基于下沉市场开拓，紧跟当下年轻人迅速变化的消费习惯和审美偏好，叶国富如今正带着名创优品努力追赶着未来。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 名创优品 |
