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从收入占比看，二季度，直播收入占比64.8%，如今仅为37.6%，线上营销服务收入占比从30.2%增至52.1%，上升明显。
两年半营销费594亿的困境
上市了，快手新的难题来了，那就是该如何突破发展瓶颈，形成自己的可持续盈利能力。
今年二季度，多年亏损的互联网新型电商平台拼多多，实现了历史性盈利，净利润达到24亿元。
长江商报记者发现，拼多多实现了历史性扭亏为盈，与其营销费用缩减直接相关。今年二季度，其销售费用为103.88亿元，环比一季度的129.97亿元减少26.09亿元。而二季度的营业收入230.46亿元，较一季度的221.67亿元还有所增长。
当然，拼多多压缩销售费用并非为了盈利刻意去减少，而是根据自身经营发展减少不必要的投入。
在营销投入方面，快手颇为大方。今年上半年，公司销售费用为229.29亿元，去年同期为137.09亿元，同比增加92.20亿元，增幅约为67.26%。这一增幅，超过同期营业收入的增幅。
分季度看，今年一二季度，快手的销售费用分别为116.60亿元、112.70亿元，二季度营业收入增长，销售费用反而有所减少。或许，这也是公司二季度亏损略有收窄的原因之一。
实际上，近年来，快手一直在烧钱推广。2019年、2020年，其销售费用分别为98.65亿元、266.15亿元，加上今年上半年，两年半时间，销售费用合计达594.09亿元。
巨额销售费用于推广，对互联网平台企业而言，主要用以获取新客户，并鼓励平台用户创作的积极性。
但今年上半年，快手的用户活跃度有所下滑。二季度，快手的平均日活跃用户为2.932亿，低于一季度的2.953亿；平均月活跃用户5.06亿，比一季度的5.198亿减少1360万。整个上半年，快手的平均日活跃用户数为2.943亿。
在这种状态下，快手担忧的不再是用户增长问题，而是流失问题。
其实，快手早就在布局，包括进军海外市场。2016年，快手向印尼市场推出Kwai Go，2018年在印度、巴西、俄罗斯等市场推出Kwai和UVideo。后来，又推出Snack Video和视频剪辑应用My Master和VStatus。遗憾的是，这些布局均未见明显实效。
今年上半年，上市之后，快手继续布局海外市场，包括在美国市场打造的Zynn，但在今年8月20日，Zynn被关闭。
在市场人士看来，快手缺乏生态，缺少规模优势。快手“长得像”抖音，而抖音的母公司字节跳动系，有今日头条、西瓜视频。
视频号也在迅速崛起，借助微信的加持，其影响力不断扩大。作为快手的单一大股东，腾讯似乎给快手的支持也有限，腾讯也孵化了自己的视频号。
抖音、视频号、快手，似乎并未形成三足鼎立之势，快手是在夹缝中生存。在用户出现流失迹象的趋势下，缺乏明显优势的快手，该如何突围？
来源：长江商报 记者 明鸿泽 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 快手 |
