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为了应对压力，2019年公司文胸、内裤、保暖衣、家居服及其他服饰的单价分别为188.74元/件、66.73元/件、203.51元/件、219.30元/件，分别较2018年下降了4.90%、2.68%、9.68%、7.66%。
由于采取了“薄利多销”的政策，同时也压低了爱慕股份的毛利率。数据显示，2017-2019年，爱慕股份主营业务毛利率分别为73.74%、72.29%、70.73%，呈逐年下降趋势。
尽管销售费用投入较高，却没有得到该有的反应和效果，爱慕股份的存货规模依然上涨，若大量的存货销售不出去无疑给公司带来了较大风险。
据招股书数据显示，2018年-2020年期末，爱慕股份的存货账面价值分别为 9.05亿元、11.32亿元和9.44亿元，占各期末总资产的比重分别为26.05%、32.05%和23.97%。存货金额和占比均较高。
面对如此情境，爱慕股份借助营销破局的方式似乎行不通。
陷入强敌环伺的境遇突围路漫漫
中国女性内衣市场处于稳步增长，Euromonitor数据显示中国女性内衣市场零售额复合增长率在2012年至2018年达到8.1%，2022年市场规模预计将达到1931亿元。
内衣市场虽大，蛋糕却难吃，况且当前的内衣市场似乎并不理想。前有“中国内衣第一股”都市丽人亏损近10亿元、关店千家，后有维密英国公司宣告破产，汇洁股份2020年业绩大幅下滑。
随着消费者消费观念的变化，对于内衣的需求从最初的“性感”潮流转向了健康、舒适，购物渠道也从线下门店为主分流至线上社交媒体种草、电商购买等。
在这个趋势之下，同行业新品牌Ubras、内外、蕉内等强势入局，瓜分相当一部分内衣市场份额，另一方面，来自日本迅销、华歌尔、LB、PHV、德国黛安芬等国外品牌的竞争压力也不容小觑。
《每日财报》注意到，2020年“双11”期间，爱慕以排名第九踩线进入内衣店铺的交易指数排行榜，而新品牌Ubras以总成交额2.2亿元的金额位列榜首，蕉内也一跃成为攀升至第三。
根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据，2019年，爱慕股份旗下的爱慕品牌拥有最高市场占有率7.34%，可是并未和市场占有率6.84%安莉芳拉开太大差距。除此之外，爱慕股份旗下两大主力品牌爱慕和爱美丽的市场占有率合计为9.61%，低于安莉芳旗下安莉芳和芬狄诗合计9.76%的市场占有率。
爱慕股份也清楚公司目前正面临着激烈的市场竞争。招股书中，爱慕股份也表示，内衣互联网品牌近年来的崛起，加剧了贴身服饰行业的竞争压力，若公司在未来不能比竞争对手们投入更多资金和资源在产品开发、品牌推广、渠道建设方面，不能维持或进一步提升市场占有率，则公司的业务、经营业绩及财务状况可能受到不利影响。
来源：每日财报 吕明侠 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 爱慕股份 |
