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这就导致了一个问题，尽管华致酒行拥有这些门店的冠名权，却无法决定门店中出售哪些商品。绝大多数品牌酒行和酒库的门店运营者，实际上是华致酒行的客户，华致酒行对于他们来说，仅仅是一个高端白酒的供应商。
于是，销售高毛利且供不应求的高端白酒成了门店运营商的最佳选择。至于利润率低且需求量少的中低端白酒或者葡萄酒，运营商们根本不感兴趣，更加不会卖力销售。
同时，华致酒行的招股意向书还显示，截止至2018年上半年，华致酒行的销售收入仅占其总收入的7.44%，华致酒库的收入占比为11.88%，华致品牌门店产生的收入仅占总收入的19.33%。
而华致酒行大部分的收入都来自零售网点、KA卖场（主要是超市）、团购及电商渠道，在这一部分的销售行为中，华致酒行则更加被动，非但没有品类决定权，甚至无法使用消费者对品牌产生认知。
由此可见，作为酒业连锁品牌，华致酒行的品牌效应对其收入的影响并不大，与其他酒类流通商如酒仙网、1919、也买酒等品牌不同，华致酒行以线下B2B的业务模式为主，与消费者接触较少，主要扮演中间商的角色。
而减少流通环节的中间商，正是茅台近期的发展方向。
茅台打击囤货，华致现金流迅速恶化
今年以来，茅台在加速渠道扁平化的路上动作频频，先是在6月选定了华润万家、大润发和物美三家商超作为服务商，并对其发放400吨飞天茅台的配额，又在9月通过公开招标的方式选定天猫和苏宁作为电商平台的服务商。
9月11日，Costco上海店开业，贵州茅台向其投放了5吨定价1499元/瓶的飞天茅台，一度引发疯抢。
与此同时，贵州新上任的董事长李保芳，也一直将打击囤货和整饬经销商当成了工作重点。5月5日，贵州茅台成立茅台营销公司，针对团购、商超等终端客户，与现有的经销商渠道错位发展。同时，半年报显示，今年上半年茅台一共淘汰了593家经销商，占原有经销商数量的19.7%。
与之对应的是，传统经销商拿货变得更难了，即便是华致酒行这样销售量达到10亿以上的经销商也是如此。
2019年半年报显示，华致酒行的预付账款余额达到了7亿元，同比增加104.7%。其中最高的一家供应商预付账款余额为3.13亿元，占比达到了预付帐款总额的44.84%。
以华致酒行往年的数据作为参考，所收预付账款占比最高的供应商往往是国酒茅台。
与此同时，华致酒行的经营性现金流出现了严重恶化，现金净流出增加了131.8%，而现金流出增加的原因正是茅台、五粮液的采购支出增加。
上游拿货困难，下游需求旺盛，华致酒行不得不开始消耗存货以满足下游客户的需求，然而这又限制了华致酒行在今年下半年的收入。半年报显示，目前华致酒库剩余的库存仅占其半年销售额的71.41%，如果下半年茅台为了稳定终端价格，持续增加直营渠道的投放，华致酒行或许会陷入供货困难的境地。
对于未来的规划，华致酒业计划增加品牌门店数量，更多地触达终端用户，而茅台的计划却是在不扩展的情况下，增加更多的直营销量。毫无疑问，二者的规划背道而驰。
尽管华致酒行拥有4000余个酒类SKU，但不可否认的是其收入依然严重依赖白酒。对于品牌价值建立在茅台和五粮液上的华致酒行来说，如果要开拓新的用户，最好的方法无疑是提供正品的高档白酒。
未来，茅台给予华致酒业的配额能否满足其扩张门店的需求，对华致酒业来说成了最关键的问题。
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