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6月份，小米刚刚宣布中国区架构调整。成立中国区线下业务委员会，任命中国区副总裁张剑慧担任线下业务委员会主席，向雷军汇报。同时，小米线下业务体系也进一步精细化，中国区线下业务委员会下设：线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部一共八个部门。
而在随后的618期间，雷军与中国区团队举办了一场闭门干部动员会。他宣布，小米在新零售建设方面三年内将追加50亿元的投入，用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励等。
市场上另外一个变量是华为。
今年上半年遭遇美国封杀后，华为手机海外市场受到影响。而华为则转向加大了在中国市场的投入，余承东甚至给华为定下了今年拿到中国一半手机份额的目标。
据媒体报道，华为近期针对核心渠道商发起了“渡江战役”。这些渠道商除了销售华为手机外，也会销售OPPO、vivo和小米的手机。而按照华为最新的要求，核心渠道商每月手机销量的50%必须是华为手机，华为则会分配给这些渠道商更多市场议价能力强的手机产品等作为激励条件。
小米在线下渠道也发起了攻势。近期，在中国区副总裁、线下业务委员会主席张剑慧，以及小米副总裁、Redmi总经理卢伟冰的带队下，小米线下团队对多个三四线城市和乡镇市场进行了调研。
卢伟冰认为，小米的AIoT产品战略和新零售模式在T4-T6市场(四线城市到农村市场)大有前途，符合未来趋势，但落地执行是关键。小米之家后续还需要不断的迭代和体验升级，持续优化运营效率和精准的品类组合。
中国区待破局
2018年初，小米刚刚从2015年开始的颓势中复苏，雷军提出了手机业务十个季度内重返国内第一的目标。不过近两年，中国智能手机迎来了连续的同比下滑态势，华米OV这四家TOP企业之间的竞争也越来越激烈。
在618的闭门干部动员会上，雷军也正式宣布，将该目标调整为：把握5G机遇，三年决胜中国市场，实现守三望一。“行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛掉速胜论的幻想，准备持久战，直到5G大规模普及期的到来。”雷军说。
根据Counterpoint、Canalys等多家研究机构的报告来看，小米目前在中国市场的份额排名第四位。在这个全球智能手机竞争最为激烈的市场上，不进则退。
目前，小米已将Redmi品牌独立，小米品牌将走向中高端，并确立了小米MIX、数字、CC这三大产品系列。如果CC系列能够帮助小米解决男女用户比例失衡的问题，并新增更多女性用户;而线下渠道体系也得到重新梳理，小米的短板也将一一得到补足。
正如雷军所说，5G的大规模普及会是一个重要节点。
荣耀总裁赵明日前在接受新浪科技采访时就表示，5G可能会催生一些新的终端形态和体验，虽然目前智能手机市场格局已经比较稳定，但未来还是可能诞生一些创新品牌，用全新的idea颠覆掉现有的手机厂商们的创新，“目前每个手机厂商在做产品时都是如履薄冰的。”他说。
而在5G方面，小米此前已经在海外发布了小米MIX3 5G版本，不过国内市场目前还未有消息。在IoT上，小米也确立了小米+Redmi双品牌的AIoT战略，在布局时间和品类的丰富度上领先一个身位。
此前已经有不少手机厂商表态，将于今年第三季度在国内正式发布5G商用手机。业界预期，明年中国市场将迎来5G手机的大规模普及期，销量甚至有可能破亿。而在雷军亲自上场之下，小米能否在5G爆发前补足产品和线下渠道的短板，并在5G爆发时抓住机会，实现守三望一、甚至再次问鼎中国市场第一，拭目以待。
（来源：新浪科技 张俊） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
