618大促之后,Redmi的销量不错,而它的总经理卢伟冰也没闲着。今日凌晨,卢伟冰在微博上透露,刚结束跟客户的座谈,客户开了7家小米专卖店和授权店,认同小米“感动人心 价格厚道”的价值观和全品类的小米之家线下新零售模式,并提了非常多中肯的建议和意见。
不过,对于小米的新零售模式,有网友表示不认同。在卢伟冰微博下,该网友回复称:“新零售简直就是个笑话,我就是卖手机的,卖一台华为我能纯赚300-500+,卖一台小米我能赚50-200,这么一小点利润,我还要包小米的售后,我吃多了卖小米,卖小米手机连房租店铺电费都交不起,我卖小米干嘛?”
对此,卢伟冰也毫不客气,直接回怼:“新零售就是要淘汰你这类商家。
就在618期间,雷军开了会,说小米要拿出50亿坐三望一。
新零售这个词是2016年马云提出来的,小米如今搞新零售,它会怎么玩呢?
一、新零售的实质
所谓新零售,是马云2016年说五新的一部分,2016年,阿里面临的形势的遇到网络天花板,GMV的增幅下来了,阿里未来往何处去成了问题。
对此,马云提出新零售,到线下市场上,把线上线下市场结合起来,就有了新零售。类似的还有京东的无界零售。
自从马云提出新零售以后,阿里迅速覆盖到线下以前覆盖不到的人群,阿里的财报也重新恢复了高速增长,GMV和营收都获得了显著成效。
小米现在面临的是与阿里差不多的问题,小米线上到2016年就已经具有相当的份额了,但是在进军线下的过程中,小米既打不过有传统优势的OV,也不如进军线下的华为。
结果,小米的增长非常依赖于印度在内的海外市场,国内总体下滑,小米下滑的更厉害,这让雷军很头疼,Redmi独立后势头不错,但是也不错在线上市场,所以小米重提线下市场。提出新零售。
二、小米线下的症结所在
其实,早在数年之前,我就曾经撰文写过线上线下市场的问题。
对于线上市场,信息是公开的,消费者可以很熟悉的比较产品优劣,而对于线下市场,销量则依赖于渠道和促销。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小米 |