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未来业绩待考
据公开资料显示，汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域，年销量超过1000万瓶。据汤臣倍健2018年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入 21.70亿元，同比增长45.95%；归属于上市公司股东的净利润为7.05亿元，较上年同期增长 21.01%。
汤臣倍健自2013半年报后便不再分享覆盖的零售终端数量，公司称这是因为品牌不仅关注终端数量的扩张，也关注同店增长，即渠道的深度经营问题，通过聚焦终端精细化管理实现内生增长。
公司采用“大单品”战略、电商品牌化模式，拥有“健力多”、“健视佳”等产品。汤臣倍健披露，2018年前三季度，第一大单品“健力多”在公司合并报表范围收入贡献占比19%，同比增长接近200%；储备大单品“健视佳”目前在部分省市试点推广，仍需一定的市场培育周期。
汤臣倍健采取“经销商+直供”的营销策略，以经销商模式为主。在公司12月7日发布的投资者关系活动记录表中显示，2018 年前三季度药店渠道收入占比超过 70%，其中“汤臣倍健”主品牌在药店渠道收入同比增长 30%；电商渠道占比接近 20%，其中“汤臣倍健”主品牌在电商渠道收入同比增长 60%。
汤臣倍健称，主品牌未来增量来源包括但不限于下三个方面：县级市及以下地区市占率及贡献率的提升；大单品继续破局带动汤臣倍健主品牌线上线下发力；继续夯实电商品牌化战略推动线上增长。
汤臣倍健于 2017 年首次推出电商渠道专供品，并持续增加线上专供品的比例，以此与线下产品进行区隔。而记者通过查阅公司2018年半年报发现，负责运营专供电子商务品牌及细分领域品牌线上业务的子公司——广东佰悦网络科技有限公司的少数股东权益持续亏损；负责“健力多”和“健视佳”品牌的市场与推广的子公司——广东佰嘉药业有限公司的少数股东权益在今年转亏为盈。公司方解释称，两个子公司经营的主要业务和发展阶段有所差异，故盈利情况也会有所不同。
在中商产业研究院发布的“2018年中国保健品行业市场前景研究报告”中指出，汤臣倍健在2017年中国保健品品牌的市场份额中排名第五，在无限极、纽崔莱、完美、东阿阿胶之后。
除了国内品牌竞争者，在国内消费者心目中地位日益强大的海外品牌保健品也纷纷在国内市场占据一定的份额。在过去的双11中，Swisse、movefree、GNC等挤进销量排行榜前十。
对于国外保健品品牌的冲击，汤臣倍健称在线上电商渠道，国内品牌和海外品牌竞争相对充分，“汤臣倍健”主品牌在阿里、京东等国内主要电商平台都保持了领先地位；线下药店渠道准入门槛较高，公司在其行业药店渠道具有绝对领先优势。
2018年1月，汤臣倍健宣布拟以不超过6.9亿澳元收购以“跨境电商”方式进入中国的澳洲益生菌品牌Life-Space；2018年5月，收购拜耳旗下儿童营养补充剂品牌Penta-vite。公司在投资者关系活动记录表中表示，2019年，Life-Space将继续推进跨境电商业务，并在中国市场借助渠道优势在药店、商超、母婴渠道等开展推广。
此前，汤臣倍健曾与香港佰瑞公司设立合资公司健之宝，发力跨境电商等业务。但由于双方在营运和供应链等方面存在重大分歧，合资公司于2018年8月被宣布清算和注销。而对于用高溢价收购的Life-Space，也引发业内对汤臣倍健后续管理的担忧。
来源：《投资者报》记者 陈婷 高方方 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汤臣倍健 |
