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买奶茶抽黄金、抽汽车?茶饮“刮刮乐”现在玩太大了

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  升级进化的“抽奖营销”

  我观察了一下,发现今年品牌们用“抽奖”做的活动,都有一些新思路。      

  受大环境影响,各行各业都不好做,刮刮乐、抽锦鲤成了焦虑忙碌的工作中的小确幸,让消费者随时随地都可以“幸运”一下。      

  这也是今年刮刮乐、盲盒再次出圈的原因之一,那么还有哪些能抽奖类营销能带来惊喜感?      

  1、根据不同消费人群,设置不同的奖品

  在奶茶盲盒中,霸王茶姬的玩法很经典。      

  购买“原叶鲜奶茶”系列大杯,就能免费升级为盲盒大大杯,撕开杯底有机会获得GUCCI香水礼盒、MAC口红、YSL口红等礼品,盲盒没有空奖,吸引不少消费者到店开盲盒。      

  朋友圈有好友晒出自己抽中的GUCCI香水,我和同事因为这条朋友圈一直心心念念,记着去买奶茶抽盲盒这件事。      

  小红书上,也有不少茶饮店在尝试奶茶盲盒,还有人分享茶饮店奖品设置窍门:      

  开在不同地段的店需要根据不同的客户群设置礼品,白领偏好口红、香水等有质量的内容物;学生普遍更在意经济实惠的奖品,比如5元换购25元饮品券。      

  同时,饮品券、口红等内容物,不宜廉价,奖品质量高,是建立信任感的一个很好的途径。      

  2、集麻将兑福利,让好运有一点小门槛

  今年1月份时,沪上阿姨曾用麻将做过一次集麻将兑福利的新年活动。      

  买“白金系列饮品”就送mini麻将,集齐对子,到店喝茶立减3元;集顺子,享第二杯半价;凭胡牌可兑换整套mini麻将。      

  集麻将的设定其实很耐人寻味,卡在“很好收集,但也不太容易”的微妙区间,无论手气多好,都至少需要购买2杯,才能兑换最基本的礼品。      

  同时,各个节假日期间,用集麻将图个好彩头,也确实应景,用集麻将替代原来的集卡片兑饮品活动,换一种形式,更有惊喜感的同时,还能成为门店的创意壁垒。      

  3、9.9元抽奶茶,给选择困难症一个惊喜

   CoCo都可也玩过奶茶盲盒,只不过别家的盲盒是抽礼品,它这里直接是抽奶茶。      

  活动期间,CoCo都可的门店柜台上,摆着一排盲盒奶茶,9.9元随机挑选一个奶茶袋,可收获任意奶茶,盲盒内还有隐藏的惊喜周边。      

  这个活动,对于经过门店的顾客有很大的吸引力,特别是选择困难症、可买可不买的顾客 。摆放整齐的盲盒袋,加上放在一旁的惊喜礼品,十分吸睛。      

  门店推出类似活动,还可以设定参与活动的产品,方便控制原料使用量和成本。      

  4、把第二杯半价,升级成“再来一杯”

  最近,喜茶也推出了一个活动:新品多肉杏运桃上线前三天,每一杯送一张送撕撕卡,很多消费者撕出来在“再来一杯”。      

  这种“意外之喜”的刺激感,比确定的“第二杯半价”,更容易让人上头。      

  蜜雪冰城还在门店推出过买饮品砸金蛋的活动,我经过门店的时候,没忍住进去买了两杯饮品,就为了砸一颗金蛋,那种快乐,砸过的人都懂。      

  结语

  《阿甘正传》里有这么一句经典台词,“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。      

  会“上瘾”的情绪消费,能永远调动消费者的积极性。

  来源:咖门 徐冉

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