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买奶茶抽黄金、抽汽车?茶饮“刮刮乐”现在玩太大了

  奶茶刮刮乐再升级,这次可以刮黄金?    

  苏阁鲜果茶为了宣传黄皮新品,推出了“喝黄皮,刮真金”活动,买黄皮饮品,有机会刮出真金;

  前段时间,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,在抖音有169.9万次的播放量;买奈雪杏子新品送彩票活动,也刷爆朋友圈。      

  “抽奖风”再次席卷茶饮圈,今年有哪些新玩法?      

  01 

  买茶饮刮黄金?品牌上新玩得越来越大了

  最近,茶饮品牌们又卷出营销新玩法:      

  苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品,和新品一起推出的还有“喝黄皮,刮黄金”的活动,购买任意一款黄皮饮品,就可以获得刮刮卡一张。      

  真的能刮出黄金吗?      

  活动推出前一天,苏阁鲜果茶在小红书上放出用红包包好的黄金照片,并配文,“中国人不骗中国人,奖品黄金都买回来了。”      

  除了刮黄金外,苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项,比如第二杯半价、买一送一等,消费者们刮得不亦乐乎,不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。      

  “刮刮乐”这种屡试不爽的营销玩法,最近奈雪、喜茶也在做。

  前段时间,奈雪杏子新品“霸气小确幸”上线,随之而来的彩票活动刷爆朋友圈,买新品就可获得1张中国福利彩票。      

  喜茶多肉杏运桃上线前三天,买就送撕撕卡,有机会撕出来在“再来一杯”。      

  不得不说这个创意点很有吸引力,不少人表示,“万一中个大奖呢?”“主要是好玩,没中奖还可以喝果茶。”      

  茶救星球“喝茶救,抽五菱”的活动也很火,在抖音,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,已经有169.9万次的播放量。      

  抽中五菱宏光miniEV的锦鲤也已经诞生,茶救星球在公众号发文进行公布,网友直呼羡慕。

  刮刮乐、彩票等抽奖惊喜玩法,让品牌们收割了一大波热度,从零售销售到新茶饮,为什么刮奖这么有吸引力?      

  02 

  刮刮乐、抽锦鲤,是人类的天性

  刮刮乐、彩票等抽奖玩法,算得上是营销界的“扛把子”了。      

  每逢上新季,就会有茶饮、咖啡品牌变着法用抽奖的形式吸引消费者注意。      

  比如,Tims曾推出过“幸运卷杯”,撕开有机会获得宏光mini;霸王茶姬的奶茶杯盲盒,吸引力超强,朋友圈有一半人都跑去买了。      

  为什么用刮刮乐、彩票、盲盒做营销,总能一次又一次的引起消费者注意?      

  一个疯狂热爱盲盒的好友,告诉我:“抽盲盒,是为了抽一个希望。”      

  无论刮刮乐,还是开盲盒,在消费行为上,都是在       消除商品的“不确定性”       。      

  心理学研究表明,“消除不确定性”会给人们带来愉快的体验,而盲盒之所以叫做盲盒,就是因为只有打开它,才能知道自己抽中了什么,刮刮乐、彩票同理。      

  这种对“消除不确定感”的渴望,本质上是一种“赌”的心理,就像是把消费者摁在中奖的边缘不断徘徊,那种紧张、等待惊喜的心态,会让人上瘾。      

  而中奖本身,是一种种超乎想象、并引人注目的事件,这种形式能无限满足人们内心的分享欲。

  换句话说,喜欢刮刮乐、开盲盒、抽锦鲤,几乎是人类的天性。

  一代又一代的年轻人,都会被这一类的营销手段吸引,这也是一种天然的社交货币。      

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