2023茶咖联名“封神”案例合集

　　奈雪的茶×薄盒APP

　　爷青回！

　　热情款待小时候的爱好与美好回忆

　　不少人将这次联名误认为是奈雪的茶和周杰伦的联名，的确，这次联名高度借势周杰伦的IP。

　　奈雪的茶实际联名方，薄盒APP，是一个数字潮玩藏品平台，他们得到周杰伦大热经典专辑《范特西》有关包装设计与歌曲版权本身的授权。

　　奈雪的茶和薄盒APP合作联名，从薄盒那里拿到了《范特西》相关的使用权，以这张专辑的包装、数字音乐为基础，做出相应的联名包装袋、联名周边水杯、黑胶碟片造型的月饼等。

　　这次联名的首日成绩也非常亮眼，话题度销量双丰收，首日联名茶饮销量达到146万杯，联名周边水杯卖出10万套。

　　奈雪的茶和薄盒APP的这次联名，堪称2023年最强回忆杀联名产品。

　　奈雪的茶今年广泛联名，并且多次联名都是在做“回忆杀”这个点，有消费者感到审美疲惫，吐槽：怎么动不动就回忆杀啊？

　　这么多次回忆杀，这次“杀伤力”格外强的原因有这几个：

　　这次IP的影响力巨大。周杰伦和茅台的认知度都是国民级别的。作为一个活跃时期长、并且影响力巨大的歌手，周杰伦在80后、90后、00后群体中都有极高的认知度，这些年龄段的人，基本都可以哼两句“还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑”。

　　联名产品周边和大IP结合度很高。联名的专辑范特西，是周杰伦专辑中，封面扎眼，并且人像面积很大，比较清晰的一张，识别度高。联名的包装袋、杯子瓶身、包括礼盒等，都采用了这张专辑原版的图像，这更能让消费者将联名和周杰伦的IP联合起来。

　　这是这次联名比奈雪之前和《武林外传》联名做回忆杀影响力更强的原因之一。同比例复刻的视觉，比影视剧人物转为卡通的更有真实感，联系性更强。

　　此次联名其中一款周边可以着重看一下——定价58元的吸管杯。去年，餐饮联名集中体现在广泛做周边，给消费者送各种小的价值感不是很高、但有点趣味性的周边。今年许多品牌已经放弃“义乌制造”的周边了，开始做品质感强的周边，然后高价卖，比如这款吸管杯。

　　高价卖周边，可以给品牌提供更多的利润，同时也规避消费者有“净送一些没用的东西”这样的想法。难点在于三方面：1、联动影响力足够大的IP；2、做到高品质；3、做到稀缺性。奈雪的周边，就是正版的国民级歌手头像的质感不错的水杯，满足了这三点。

　　联名走回忆杀路线，就是和过去产生的、高知名度的IP联名，唤起消费者曾经的美好回忆。让现在的自己（往往经济收入比青春版的自己更多），给自己曾经的爱好、美好回忆买单。

　　茶百道×未定事件簿

　　在虚拟空间的心动，

　　有了看得到、摸得着的幸福

　　茶百道和未定事件簿联名，可以说是今年让奶茶店“人气”最高的联名。

　　人有多多呢？

　　简单介绍一下这次的联名对象“未定事件簿”，它是一款热门的律政类恋爱推理手机游戏。简单来说，就是玩家扮演一个女主角，给她命名，然后这个“我”会陆续遇到几个不同类型的男主角，并通过一些游戏选择，和其中的一位男主在下一游戏阶段中进展关系，推动剧情。“我”可以盯着一个喜欢的角色，也可以雨露均沾多个“老公”。

　　这类游戏又被称为“乙女游戏”。热门乙女游戏玩家数量庞大，且游戏玩家和游戏角色往往有深厚的感情基础，此外，他们还愿意为感情或者说“老公们”付费。

　　所以，这次联名消息一公布，热度就非常高。联名活动开始，几家主题门店都出现了人满为患的场景。

　　话又说回来，茶饮咖啡和游戏联名、或者和乙女游戏联名，也不是第一次，这次成功的关键点在哪里？

　　茶百道提供的全方位沉浸式体验，让玩家们在虚拟空间里的心动，演化为现实生活中看得到摸得着的幸福，情绪价值提供到位了。

　　茶百道是这么做的：

　　首先，改顾客称呼，无论是品牌官方账号还是门店服务员，这段时间叫顾客都不叫“小姐姐”，改叫“律师小姐”。

　　其二，置顶各个男主不同的套餐及非常丰富的周边，给门店工作人员贴信息满满的“联名知识点”图，帮助店员搞清楚，每个男主叫啥，长啥样，什么套餐，配套什么周边。

　　玩家进店，就可以更加方便快捷地买到自己心仪角色的套餐和周边，获得快乐。

　　其三，联名门店请到COSER，扮演游戏男主，将线上的虚拟人实体化，丰富消费者购买体验。

　　最后，真诚售后。周边售罄，品牌官方账号诚恳发文，致谢加感到抱歉，并提供解决方案，维系好感。