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来源：电商报Pro 关姐
每次联名都能火上热搜，且联名产品每次上架后都迅速被抢光，也就茅台有这魅力了吧。
不过这几天，茅台董事长丁雄军宣布将停止“+茅台”周边产品的开发。
并强调，茅台国际大酒店作为茅台酒文旅康养产业的重要组成部分，已经与最具行业影响力的国企、民企、外企展开了合作，完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局，即提供茅台酒、茅台宴、茅台冰淇淋、酱香拿铁和酒心巧克力等产品。
说实话，看到这个消息，关姐也觉得是意料之中，毕竟前几次的联名爆火，已经为茅台赚足了流量和收割了不少年轻粉丝，这个时候叫停确实也足够了，毕竟物极必反，继续联名确实很容易损坏品牌的高端形象。
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联名本身是把双刃剑
流量固然重要，但是品牌还是比流量更为重要。
纵观这几次的联名出圈，从29元的“小巧支”，到19元的酱香拿铁，再到20元一颗的巧克力，每次都被一抢而空。茅台确实借此刷新了自身在年轻人心中的高价形象，也打破了自己原有的传统认知，怎么看都是赢麻了。
图源瑞幸官方微博
但是对比每次联名的热度，我们也不难发现，在这几次的联名中，只有“酱香拿铁”成为现象级的存在，后续推出的酒心巧克力热度却维持不久，用户的热情开始消退。
而“酱香拿铁”的成功，除了咖啡和白酒自带的差异化新鲜感以及瑞幸遍地门店的加持之外，还有就是这次联名本身具备了无限的讨论空间，比如网友各种玩梗“醉着醒”或者戏谑来杯酱香“不要冰和咖啡液”，以及其他品牌的蹭热度……这波联名本身就自带热度。
而与德芙联名的酒心巧克力就不一样，无论是价格上“比德芙的普通巧克力贵了10倍。”，还是网友分享了很久之前就有这样的创意，可以说从口味还是创意上，都没办法创造出更多的想象空间。
所以说，“酱香拿铁”的现象级曝光确实也是天时地利人和。
而茅台联名热度的逐渐消散，也验证了IP过度滥用的后果，过多的联名合作可能导致品牌价值的模糊和稀释，这样很容易让大众产生审美疲劳，导致消费者对茅台的兴趣下降，甚至失去其所代表的高端形象。
正如网友说的那样，联名多了，新鲜感就没有了，只会自降身价。
甚至还有网友玩梗称茅台这样搞下去都要玩成料酒了，什么都能往里面加。
02
茅台叫停联名很及时
联名能带来新鲜感，自然也能带走新鲜感，这本身就是把双刃剑。
而茅台此次及时止损，也是恰到好处。
对于茅台而言，联名最终的目的还是想要深化品牌IP，进一步打开年轻人的市场，所以借助联名的方式，将年轻人的注意力转移到茅台产品本身上来，无疑也是种很好的营销方式。 共2页 [1] [2] 下一页
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