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来源：餐饮老板内参
日销上百万杯
联名款成为九月爆品
9月，联名茶饮、咖啡扛起销量KPI大旗。
月初，瑞幸和茅台的酱香拿铁爆红，单品首日销量超542万杯、销售额破亿，把各界品牌震撼得不轻，品牌们一个个争先恐后递出“爱的告白信”，并且身体力行做相关的产品或活动。
这一波联名热度刚有些平静、进入茅台和德芙的新篇章，奈雪携手周杰伦闪亮登场，带来第二波热点。
9月14日，#范特西奶茶# 话题冲上微博热搜。
“范特西奶茶”是指奈雪的茶和薄盒范特西音乐宇宙、联名推出两款产品——金色山脉蛋糕奶茶、和金色山脉蛋糕珍珠奶茶。两款联名产品的饮料部分其实并没有很大创新，相当于在奈雪的茶此前产品“金色山脉鲜奶茶”上做加法，增加“蛋糕奶盖”和“珍珠”。
创新的、也是令人疯狂的是包材和周边。两款联名奶茶的包装色彩与图案就是周杰伦2001年发布的专辑“范特西”的封面。此外，奈雪还推出一系列这一元素的周边：联名“CD”杯垫，联名不锈钢吸管杯、联名“黑胶”月饼礼盒。
这波回忆杀，让80后、90后、00后的朋友们立刻“沸腾”。什么也不多说了，买起来。
#范特西奶茶爆单#冲上热搜。据证券时报报道，上线不到3小时，深圳多家奈雪门店联名产品就已断货。
在很早就出现断货的情况下，范特西奶茶依旧创造了品牌单品记录。据奈雪的茶官方数据，联名款奶茶上线首日销量超146万杯，联名保温杯销量超过10万套。
奈雪2023年中期财报显示，奈雪现在的门店将近一千家，也就是说，9月14日这一天，平均每家奈雪的茶门店卖出超过1460杯联名款奶茶。
毫无疑问，两场联名无论是从话题度、还是销量、或者是品牌力来看都极其成功。
联名后，茅台及带有中年权贵色彩的“酱香”顺利走进年轻消费者，在冰激凌之后又发掘出一条新的年轻化产品路线，并很快拿下下一场联名；瑞幸拿下单日数百万记的销量，且联名实力被更多品牌和消费者认知，瑞幸品牌力大增，各类品牌排队“求联名”；作为管理数字资产的薄盒App拿到IP授权费用、以及数百万杯奶茶销量带来的甜蜜分成；奈雪作为奶茶品牌，自然更多地感受到奶茶销量的甜蜜。
两场联名将大众视野聚焦到茶饮咖啡品牌的联名上。
沉迷联名的茶饮咖啡
过去两年，茶饮、咖啡品牌联名越来越普遍，并且跑出很多拥有超高话题度、销量超群的案例。现在，联名已经成为茶咖品牌营销的最常见方式之一。
盘点近两年当红的茶咖品牌，会发现：盘不完，根本盘不完。
品牌间只有谁联名得多、谁联名得勤，少有不联名的。
品牌间的联名一个比一个野，联名品牌的品类早已跳出餐饮食品、卡通IP。美妆、汽车、电子，都有可能成为餐饮品牌的联名方。并且这个品类只要有品牌“开发”出来，联名一次，基本都会出现第二第三次。茶咖×其他品类的联名，只有0次和无数次的区别。
茶饮品牌最常见的联名选择是卡通动漫形象，可以分为1990-2010年间播出的卡通动漫形象。这是茶饮主流消费人群，Z世代女性消费者童年最熟悉、最喜欢的卡通形象。
这些卡通动漫形象有哆啦A梦、海绵宝宝、蜡笔小新、史迪奇、大耳朵图图、魔卡少女樱（百变小樱）、宝可梦（皮卡丘等）、猪猪侠等，几乎包揽了Z世代消费者全部童年伙伴。经典卡通形象热度稳定，认知度高。
近几年新红起来的卡通形象，也是茶饮品牌喜欢合作的联名对象，比如内在小孩、小熊虫、loopy、线条小狗、库洛米。和前一类不同的是，这些卡通形象体现出一种潮流趋势，热度及持续时间并不能打包票。但在IP初火时做出联名，做好后续周边，也很有可能可以小红一把。
影视剧是联名界近期越来越红火的类目，古装类影视剧尤甚。茶饮×影视剧的联名从《梦华录》大爆、喜茶奈雪两家纷纷和该剧联名开始。其后，茶饮开始广泛和新老影视剧联名，比如书亦烧仙草×《封神》、奈雪的茶×《武林外传》、益禾堂×《乡村爱情》、喜茶×《甄嬛传》。
游戏在茶饮咖啡联名圈的热度也在不断提高。暑假期间，蜜雪冰城联名蛋仔派对，茶百道联名未定事件薄，乐乐茶联名时光代理人，喜茶推出和原神联名第2弹（去年已经联名过一次）。和游戏联名的特点在于，游戏圈外的消费者几乎不了解，游戏圈内的消费者极度疯狂。 共2页 [1] [2] 下一页
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