TEMU采用的模式与SHEIN最为相似。在整个链条中，TEMU负责商品定价、营销获客、履约等环节，形成“供应链—平台—海外消费者”的交易链路，而商家只是作为供应商备货到仓。在这个模式下，TEMU赚取的是购销价差，但需要承担营销成本、物流成本等。
以低售价打开北美市场后，TEMU又以高昂的广告投入获取流量。以超级碗为例，在60秒的广告中，TEMU就“烧”掉了2400万美金。即便背靠拼多多，这样的“烧钱”玩法恐难以长久持续下去。
据悉，去年双十二之前，TEMU的供应商只需要负担发货到TEMU国内仓库的物流费用，再由TEMU空运至海外市场。之后，这部分物流费用改为由平台和商家对半付。
在北美市场上，TEMU的落地团队也还不给力，并且尚未开启海外供应商的招商。周志告诉全天候科技，他曾代理的北美客户想要与TEMU合作，却发现TEMU还处于无人对接的状态。
“一个平台要在一个市场上做起来，还是需要在当地招卖家，它的量会更大。亚马逊、eBay在中国的失败，一部分原因也是由于当年没把中国卖家做起来。”周志认为。
“四小龙”中流量最大的TikTok，实际上也是出海电商平台中最为尴尬的一个。
在模式上，“内容电商+直播带货”是抖音在国内实现电商弯道超车的制胜法宝，但到了海外，尚未培育起来的消费土壤，使得其电商发展困难重重。
不仅如此，TikTok还面临着各大市场限制。据Alex介绍，当前TikTok电商，只能够在部分国家、地区完成交易闭环；在最大的北美市场，也只能做到半闭环，即用户点击直播间购物车后，跳转到独立站上交易，而无法在TikTok内部完成交易。
在许多地区，TikTok甚至还无法上线购物车，用户想要购买商品，只能够自行搜索独立站网址，这也一定程度上限制了TikTok流量的转化。
内战掀起，商家“逃离”
在海外，亚马逊、eBay、沃尔玛等传统电商平台依然有着绝对的统治地位，新兴的“四小龙”实际上都在避免与“亚马逊们”直面对抗。
SHEIN在服饰品类中，以小单快返的低价模式，与ZARA、HM对抗。TEMU的综合购物平台性质，虽然与亚马逊等相似，但主打下沉市场，也并未在北美市场上与亚马逊、沃尔玛硬刚。而速卖通侧重在亚马逊统治力较弱的市场，如俄罗斯、巴西、欧洲等地区找寻机会。
但“四小龙”的内战已经打响。
商业模式相近的TEMU和SHEIN战事先起。在TEMU上线第一天，许多人评价TEMU有SHEIN的影子，有的服饰商品还印着SHEIN的Logo。早期TEMU在META平台上推广时，也是主推SHEIN优势品类——服装。
事实上，不少从业者也透露，TEMU从SHEIN挖了不少供货商。
服饰从来都是电商平台的必争品类，TEMU和SHEIN竞争的核心在于，谁能够把价格做得更低，谁能准确把握市场需求，谁能先占领用户心智。
在周志看来，TEMU的优势在于对供应链的控制，拼多多的团队底色让其十分了解国内供应商，能够把商品的供货价压到极致；且背靠拼多多，短期内也有资本可以大打“价格战”。
据浙商证券抽样调查结果，TEMU单品价格低于SHEIN商品30％以上，部分标品价格仅为亚马逊一半。
但SHEIN已经占据了先发优势，至少在服饰品类上，TEMU短期内还很难与SHEIN匹敌。
与此同时，被调离淘系的蒋凡重整了阿里出海业务，让速卖通负责将中国商家的货品卖到海外，而Lazada则重点扶持东南亚本土商家。
近期，速卖通还推出了“全托管”服务。资料显示，该模式为：平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，合作的企业只需要提供货品即可。
由此可见，速卖通也站上了与TEMU、SHEIN同模式竞争的舞台上。不过好在速卖通的主打市场并不在北美，避开了战事中心。
“内战”的打响，首先被卷的便是供应商。
随着平台声量的建立，越来越多商家愿意成为TEMU供应商，而TEMU也在进一步向供应商压价。
“你做不出低价，总有其他人能够做出来。而且拼多多的人很懂供应链，他们知道市场上的最低价在什么范围。”朱焕裕告诉全天候科技。
在TEMU的商家群里，许多最早进入平台的商家也向新手们传递经验：如果你在供应链上没有优势，做不出更多的利润空间，不建议入驻TEMU。
王森在TENU上了十款产品，当前日销量达到了5000+，单日交易额也达到了24万。但他也直言：“通过TEMU销货可以，但想赚大钱很难。”
朱焕裕也表达了类似意思：“商家能做出量，但做不出自己的品牌和流量。它适合的就是能够把供应链做到极致的商家，却不适合想要做出品牌的商家。”
经过去年11月订单增长高峰后，朱焕裕调整了公司战略，未来打算只在TEMU上卖几个自己在供应链上有优势的产品，而重心依然会放在亚马逊店铺的运营上。
跨境行业永远不缺暴富的故事，一波潮退，就有一波潮起。“你能寻找到差异化，你就能够找到生存之道，不要去跟很强的人竞争，要在不同阶段找到自己的优势。”周志说。
但“四小龙”的机会窗口，或许只在当下了。
来源：全天候科技 胡描
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