来源：全天候科技 胡描
速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok在国内卷起了一场供应链价格战。局外人摩拳擦掌想要获取入场券，第一批“吃螃蟹”的商家却已打了退堂鼓。
近半个月，“出海电商平台”成为商业领域难以忽视的存在。
前有拼多多推出的跨境电商平台TEMU将洗脑广告投放到美国“超级碗”；后有SHEIN希望以640亿美元估值寻求最多30亿美元融资，并计划最早今年在美IPO消息曝出。
TikTok与阿里旗下速卖通也不甘示弱，前者宣布在泰国、菲律宾等东南亚国家，正式上线TikTok Shop商城功能；后者推出的“全托管”在全国30多个重点城市产业带召开了近100场招商会。
随着中国电商平台出海多点开花，由速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok构建的“出海四小龙”格局，正在逐步挑战海外亚马逊、eBay、沃尔玛构建的传统电商格局。
跨境贸易商家们闻风而动，有人摩拳擦掌，试图All In；有人发力直播带货，直播间观看最高达到3万人次；有人转型平台供应商，一天卖出5000+单……
但随着电商平台布局的深入，商户们发现，跨境贸易这笔钱似乎不那么好赚。以低价策略打开海外市场的平台方，正在向供应链施压，逼得供应商们一步步压低供货价，一步步缩小利润空间。
“同一种商品，在亚马逊卖出一件的利润比得上在TEMU上卖出3、4件商品的利润。”入驻TEMU三个多月的王森（化名）告诉全天候科技。
有人试图入局，也有人试图逃离。而对平台而言，也还有达摩克利斯之剑悬在头上。
第一批吃螃蟹的人
每天早晨5点，Alex都会准时从同事手中接棒公司在TikTok上的直播间。
直播间主要面向北美用户，Alex上班时正是当地时间下午，并不是流量的高峰期。但Alex的流量却不错，平均场观人数最少几千人次，最多时能达到3万人次。直播间主要售卖水晶，据Alex透露，已经能在TikTok电商水晶销售类目中排到前三。
一年前，Alex还在广州某大学从事行政工作。她偶然间看到了一份TikTok英文主播的招聘启事，便从兼职做起，逐步成为了全职主播。在过去一年中，同Alex做出一样选择的还有许多精通外语的主播，他们过去的身份有英语老师、英语导游、海外留学生……
“TikTok电商主播”正在成为一个新的职业选择。打开招聘软件，其中不乏相关岗位的招聘信息。“TikTok主播训练营”、“TikTok直播话术入门”等入门实操充斥着社交平台，TikTok主播孵化、培训也成为许多MCN机构的业务之一。
不仅如此，在服务机构和TikTok Shop官方的合作下，TikTok Shop也已经搭建起了官方主播库。
对于许多直播带货从业者来说，错过了国内短视频直播电商的风口后，他们不想错过依然是蓝海的海外市场。而TikTok的巨大流量，使得它似乎是最有可能跑出下一个“李佳琦”、“薇娅”的平台。
但事实上，直播带货在海外依然缺乏生存土壤。
从事海外KOL营销的的小红书博主Katchen告诉全天候科技，“Facebook、Instagram头部KOL也做过直播带货，但他们的销量起不来，没办法跟国内李佳琦这种比，还是因为他们的消费习惯和国内不一样。”
Alex也有同感，她告诉全天候科技：“TikTok的电商尚在初期阶段，对观众（用户）来说它更多的是一个娱乐性工具，大家还未充分认知可以在它上面购物。”
这也使得当前TikTok的直播带货，很难延用国内流行的产品功能、成分介绍方式去维系，想要吸引更多的观众和消费者，就需要有更多的玩法。
Alex直播间看似卖水晶，实际上卖的也是一种娱乐方式：在一个大转筒里放着各式各样的水晶产品，用户下单，50美元一漏勺。一漏勺下去，捞起来多少水晶，这一单商品实际便是多少。
TikTok许多直播间都在“卷”玩法。以当前平台销售商品数量最大的品类美妆为例，许多直播间都是将美妆产品放入一个大池子里，也采用一勺子捞多少的玩法，其产品大多为不知名的品牌。
有从业者透露，许多直播间售卖的产品为义乌批发的小商品，但在玩法的包装下，也能够在海外市场上卖出不错的客单价。目前，平台还远远没有到品牌化的阶段。从业者们也都在等待裂变，守住那个可能变为“海外李佳琦”的可能性。
主播们守着TikTok，另一批商家们已经把目光投向了拼多多旗下的TEMU。
去年8月底，做餐具出海的深圳英思实业总经理朱焕裕接到了TEMU的邀请，在TEMU零押金、零抽佣的诱惑下，他尝试性地在TEMU投入了自己的产品，成为了整个品类中第三家进入平台的供应商。
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