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用这6招 提升直播带货成功率

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  产品卖点不明显

  前几天我分享了一篇文章,靠一个夜光灯,就实现了带货26万单。单这一个产品,卖了26万单。

  其中有一个很核心的原因,就是选品成功,产品卖点显而易见。

  1、第一视觉

  拍短视频的目的是给人看的,所以不管你卖什么产品,要让你的客户一看就知道,一看就能被吸引。

  比如你卖衣服,那你的款式很好看;

  你卖芒果,你的芒果色泽金黄、皮薄肉厚;

  用户能够直接看到你的商品好处,就成功的一半。

  2、套餐实惠

  9.9元5斤冰糖心苹果包邮,9.9元8支带有舌苔板的牙刷包邮,9.9元10个小面包等等。

  这样的套餐设计、定价方式,对于用户来说也有吸引力。

  在你带货的场景,一定要有一款这样的爆款产品来吸引流量、做成就。

  3、背书

  其一是品牌背书,不管是明星还是个人,卖品牌商品+优惠套餐肯定是有优势的。

  其二是权威人士背书,不管是明星、企业家还是专家,他们代言、推荐的产品对于用户也有号召力。

  其三是销量背书,哪怕你卖的产品不是名牌,但是你销量显示热销10万件、口碑分都在4.9以上的时候,这样的说服力比任何卖点都强。

  所以,我们在拍摄产品视频的时候,要提前梳理好,自己的产品卖点是否足够明显。

  在你的视频、直播过程中,应该怎么体现出来。

  比如你想凸显自己的实力雄厚就就直接去工厂里拍,如果想证明自己的品质靠谱荣誉多,是不是可以把背景墙换成荣誉墙、口碑墙。

  06

  整体一致性

  关于这一点,我上次在一篇文章中提过一次,不知道大家还有没有印象,所谓的整体一致性主要包含了四个方面。

  1、整体账号装修一致性

  其中第一点就已经说明了,要有模有样,增强用户信任。

  2、内容风格一致性

  不要换风格,换风格就是在换用户,就是在让系统二次重新分配。

  3、主播一致性

  从拍视频到做直播都不要随意换主播,任何一个主播上场,必须是在视频中向用户建立鲜明认知的人,比如你的账号是三五个成员组成的,或者你是一个传统工厂的老板。

  你不能随便拉个厂工来直播,你必须在一段时间里,对这个厂工、门卫、食堂阿姨进行深度曝光后,才可以拉着来做直播,甚至开矩阵号做导流。

  最怕的就是视频找的模特拍,直播换了从来没见过的人,反差太大,用户陌生。

  4、产品一致性

  无论是视频展示的产品,还是直播间推荐的产品,在产品的质量、福利上要一致,包括自然流量承接到商品橱窗,也要让用户第一时间找到。

  不要做很多的商品,就算你有很多商品,那也要在一段时间内集中只做几款产品。

  比如你四月推鞋子,那用户进入你的橱窗首页、直播间一定可以看到你主打的鞋子。

  你五月卖阔腿裤,所有的视频也霸屏了,但橱窗的首页却是其他产品,用户还要自己再找一下,就是浪费流量。

  我们的核心目标就是向用户建立清晰的认知,你拍什么、卖什么、福利是什么,解决什么问题是很连贯的,这样的成交才是顺畅的。

  当然,以上所有的分析还只是个大概,各位自己做销售的时候要做到心中有数。

  具体还要看行业、场景,来制定正确的营销、定价策略,后续我们再来延伸。

  但是大家做直播带货的时候,先可以对照此去检查一下,包括自己在直播的时候有没有花钱?

  好了,村长今天就分享到此。

  来源:十里村 文/村长住在十里村

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