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产品卖点不明显
前几天我分享了一篇文章，靠一个夜光灯，就实现了带货26万单。单这一个产品，卖了26万单。
其中有一个很核心的原因，就是选品成功，产品卖点显而易见。
1、第一视觉
拍短视频的目的是给人看的，所以不管你卖什么产品，要让你的客户一看就知道，一看就能被吸引。
比如你卖衣服，那你的款式很好看；
你卖芒果，你的芒果色泽金黄、皮薄肉厚；
用户能够直接看到你的商品好处，就成功的一半。
2、套餐实惠
9.9元5斤冰糖心苹果包邮，9.9元8支带有舌苔板的牙刷包邮，9.9元10个小面包等等。
这样的套餐设计、定价方式，对于用户来说也有吸引力。
在你带货的场景，一定要有一款这样的爆款产品来吸引流量、做成就。
3、背书
其一是品牌背书，不管是明星还是个人，卖品牌商品+优惠套餐肯定是有优势的。
其二是权威人士背书，不管是明星、企业家还是专家，他们代言、推荐的产品对于用户也有号召力。
其三是销量背书，哪怕你卖的产品不是名牌，但是你销量显示热销10万件、口碑分都在4.9以上的时候，这样的说服力比任何卖点都强。
所以，我们在拍摄产品视频的时候，要提前梳理好，自己的产品卖点是否足够明显。
在你的视频、直播过程中，应该怎么体现出来。
比如你想凸显自己的实力雄厚就就直接去工厂里拍，如果想证明自己的品质靠谱荣誉多，是不是可以把背景墙换成荣誉墙、口碑墙。
06
整体一致性
关于这一点，我上次在一篇文章中提过一次，不知道大家还有没有印象，所谓的整体一致性主要包含了四个方面。
1、整体账号装修一致性
其中第一点就已经说明了，要有模有样，增强用户信任。
2、内容风格一致性
不要换风格，换风格就是在换用户，就是在让系统二次重新分配。
3、主播一致性
从拍视频到做直播都不要随意换主播，任何一个主播上场，必须是在视频中向用户建立鲜明认知的人，比如你的账号是三五个成员组成的，或者你是一个传统工厂的老板。
你不能随便拉个厂工来直播，你必须在一段时间里，对这个厂工、门卫、食堂阿姨进行深度曝光后，才可以拉着来做直播，甚至开矩阵号做导流。
最怕的就是视频找的模特拍，直播换了从来没见过的人，反差太大，用户陌生。
4、产品一致性
无论是视频展示的产品，还是直播间推荐的产品，在产品的质量、福利上要一致，包括自然流量承接到商品橱窗，也要让用户第一时间找到。
不要做很多的商品，就算你有很多商品，那也要在一段时间内集中只做几款产品。
比如你四月推鞋子，那用户进入你的橱窗首页、直播间一定可以看到你主打的鞋子。
你五月卖阔腿裤，所有的视频也霸屏了，但橱窗的首页却是其他产品，用户还要自己再找一下，就是浪费流量。
我们的核心目标就是向用户建立清晰的认知，你拍什么、卖什么、福利是什么，解决什么问题是很连贯的，这样的成交才是顺畅的。
当然，以上所有的分析还只是个大概，各位自己做销售的时候要做到心中有数。
具体还要看行业、场景，来制定正确的营销、定价策略，后续我们再来延伸。
但是大家做直播带货的时候，先可以对照此去检查一下，包括自己在直播的时候有没有花钱？
好了，村长今天就分享到此。
来源：十里村 文/村长住在十里村
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