各位村民好，我是村长。
今天我要和大家一起来解决一个很重要的问题，那就是如何提升带货成功率或者叫成交转化率。
无论你是线下开店还是线上做自媒体，以及这几年做最为流行的直播带货。
许多人经常花了很大功夫，成交效果却甚微。
因为这是一个系统性的课程，涵盖了多种业态、场景。
所以，今天村长先从短视频、直播带货的角度，和大家聊聊，到底哪些问题对成交有影响。
01
账号整体装修
各位在线下去买商品的时候，一家店铺没有明显的招牌，店铺环境也很差。
另一个店招醒目，店铺整洁干净，在同样的情况下，大家对于第二家店的信任程度肯定会高很多。
同样的道理，你在抖音上做了一个账号，从背景图、昵称、介绍再到视频内容，如果你做的很随意，整体统一性很差，看视频的封面内容都很杂乱。
用户无论对于你内容观看的意愿就会下降，自然就会影响成交了。
02
内容发布问题
抖音的核心逻辑是先内容、后成交，但很多人其实都忽视内容。
1、利益视觉化或者叫痛点视觉化，许多人拍摄的内容和产品的关联度并不强，并没有激发起用户购买的欲望。
内容呈现出的痛点不痛、利益不明显是大家的通病。
2、内容更新无规律，如果你的内容质量很高，你选择周更都不为过。
但很多商家的内容更新都是隔三岔五，没有任何规划性可言。
3、内容更新不勤快，许多人在还没有赚到钱，没有成功案例之前，就想偷懒。
所有的新号，新玩家，入局抖音带货的第一步就是勤奋。
许多带货类账号商家，一天拍两三条就满足了，完全没有优势。
03
直播问题
直播作为带货最有效的手段，无论是获取流量、承接流量、介绍产品还是用户互动，都是很好的形式。
但多数商家在直播带货上会犯三个严重的错误：
1、直播无规律
一方面是想播就播，另一方面是直播时间很短，完全无法和那些播6个小时、8个小时的直播间相比。
这里还有一个原因就是许多商家看到直播间里只有七八个人的时候，就不想播了。
一是觉得是假人，二是自己打起了退堂鼓，越是这样留不住人，不做成就，不抢流量，以后开播就越没有流量。
2、直播间经常换人
尤其是卖货主播和短视频主播不是一个人，用户在消费的时候，需求重新接受一个新的人推荐。
3、非真人出镜
还有一类主播不好意思出镜，都是画外音的方式在直播。
的确个别产品这么做是可行的，但多数产品的直播必须真人出镜才有转化效果。
4、直播内容无设计
你在直播的时候有认真准备直播的脚本吗？
不管是大品牌，还是白牌，哪怕只是你自己在线下开了一个小档口。
你在直播的时候，做了哪些环节的设计？话术的设计？活动的设计？利益的设计？
尤其是个人卖家，还停留在随便播播的状态，属于打卡上班的状态，那肯定是没用的。
04
博主不符合
人人都有权利拍短视频，但不是人人都适合拍视频、做直播，做成交。
它和颜值真的没关系，它和匹配性相关。
有些博主和某一类产品、某一个风格就是不搭。
就好比一个性感大长腿的主播，拍视频让你买儿童教材，评论区肯定是声讨或者恶搞。
或者你找了一个普通的山村小妹来卖名牌包包、汽车肯定不协调，但你让她去拍三农短视频就合适了。
另外产品的风格也决定了主播的表现，你卖那种白牌产品，就比较适合甩卖式的，目标人群就是四五线人群或者收入不高的人群。
但你卖品质较高的产品，甩卖叫喊式，对于主播的演绎、用户的下单都不好。
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