最近一年，所有新消费创业者都承认了一个事实：告别野蛮增长，回归长期经营。
但相比外界对新消费“退潮”的悲观，我们发现身处其中的品牌创业者们更冷静、务实、灵活。
有的品牌在降温期做减法，聚焦核心能力，希望获得更有质量的增长。有的品牌则表示，面对不可控因素，商家需要变得更“柔性”，培养团队在变化中自我进化的能力。
疫情下的封控、物流受阻、“低欲望”……带来一个最具挑战的618。但它仍是一次宝贵的回血、一次品牌大考。很多新品牌积极应试，仍然交出一份令人惊喜的答卷。
智能家居宝藏新品牌追觅618开门红48分钟全网销售破1亿，同比增长超700%，天猫开售4分钟超过去年整个618全周期；童车品牌酷骑开售1小时超去年618全期，开门红冲上玩具类目第二；美瞳品牌moody开卖1小时破千万，预售30分钟超去年全天，爆品斩获品类第一……
增长不是结果，更是过程。618不仅是一次爆发，而是为品牌长期经营打磨策略的校准器，更能通过提高品牌认知度，积聚人群资产，成为品牌冲击双11以及全年成交的助推器。
在天猫宝藏新品牌的成长体系中，新品牌们默默修炼，大促爆发力仅是其中一项，货品力和消费者向心力是另两个重要维度——指向增长的质量和可持续性。
新消费切换档速，新品牌面临的新课题是：如何从同质化“内卷”中脱离出来？如何在新竞争中长出自己的经营能力？更重要的是，如何不断在新市场中找到新位置。
最具挑战的618，
新品牌“稳中求进”
“疲软是有对标的，趋冷是和过去的火热对比感受到的”，moody CEO慈然表示。
过去两年，新品牌被涌来的资金快速堆高估值，沉醉于增长神话。但如今，很多新品牌停止了扩张的节奏，需“瘦身保命”，喜茶降价、完美日记落入增长被营销绑架的魔咒……
这背后，是出手更谨慎的资本。今年一些赛道的融资金额不到去年同期的十分之一。日渐枯竭的流量红利、更具压力的供应链成本，再叠加疫情的不确定性，新消费面临更大压力。
但所有人都承认，高速增长不是常态。在高速前进中，很多品牌动作变形。当市场冷静下来，品牌反而可以更真实地面对市场。618便是商业实战场，可以检验实力、打磨策略。
对moody来说，618是一次“以战养战”的机会，能沉淀下大促期间的经验和打法，并在双11前做好新的调整。
在疫情趋稳、复工复产的背景下迎接618开门红，对moody来说，这是一个“闪电战”。在前期全国分仓布局、货品预留风险点的基础上，它快速推行策略，对货品进行针对性分层、新品蓄水，结合阿里妈妈工具加速货品打爆。
moody对618的期待是“稳中有突破”。因此在备战618后期尝试了一些新打法，譬如测试新的传播渠道组合和投入。今年618，moody预售30分钟超去年开门红全天，爆品冲上行业第一。
定位高端童车的宝藏新品牌酷骑，是玩具赛道中一匹黑马。一款滑板车平衡车二合一的童车月销5000件以上，位列天猫童车赛道第一。这次618，酷骑提前一个半月准备，站外加码内容种草，站内提高精致妈妈、新锐白领人群渗透，开门红首小时成交超过去年618。
新品牌重构“人货场”，
增长的方式变了
当消费市场变得更理性，品牌也需重新思考商业的最本质要素，“人货场”。
围绕此，天猫宝藏新品牌推出了新品牌经营方法论1.0：核心通过货品力、消费者向心力和营销力，为品牌进行健康诊断。
货品力不仅是制造爆款的能力，还需要有新品和次爆品作为爆品的储备梯队，为品牌生意持续续航，这背后是新品研发能力的支持；消费者向心力不仅指消费者规模，同时也关注消费者质量——能否深度认同品牌，并产生持续复购，沉淀为品牌忠实用户；营销力关注品牌在大促的表现，在平台大促的考验里，新品牌是否能在百花齐放中脱颖而出。
这三把度量自身实力的“新尺子”，既是不确定环境下，品牌可以掌控的确定因素，也能让品牌有更具体的指标以及更长远的目光审视自身——不止在于大促短期的爆发力，更在于长久的经营能力。
在这个618，品牌们或是不断挖掘核心消费者需求，获得提高人群粘性，或是通过拓展货品品类等方式获得新客与增长。
2020年成立的培育钻石宝藏新品牌“小白光”，瞄准的是疫情后仍是刚需的婚戒市场。针对已大批进入适婚年龄、消费也更理性的Z世代年轻人，小白光会做出品质与价格的平衡。
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