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在吸引用户上，两者不外乎都是靠巨额补贴，但相比于拼多多永远砍不完的刀和永远差一分的返钱活动等社交裂变拉新的模式，淘特在获客和商家运营的体系上都更直接。
去年双11，淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节”。10月9日至11月11日，淘特向消费者发放至少10亿元的各类“请客”大红包；每天至少一万份商品直接免单；2500万件源头直供货品一元包邮到家。
除此之外，淘特虽然跟拼多多一样使用低价策略打入下沉市场，但明显其想走出一条与拼多多不一样的路，同时拼多多八亿用户的现实情况也要求它不能一味“照猫画虎”，必须要有其特点。
不负众望的是，淘特找到了自己独特的标签，那就跟在拼多多“低价”的标签上有所升级的“好货低价”，这不仅仅是两字之差，更是表示了两者在发展路径上的差异。
看的出来，淘特为了走出与拼多多更具差异化和竞争力的路径，在产品的性价比上可谓是下足了功夫，不仅想做到最低价，还想做最低价中质量更好的商品。
在“模仿”的基础上寻求改变，通过一系列优化后的策略来使自己走出与拼多多具有差异化的道路，淘特在“不做第二个拼多多”这件事上真是付出了不少努力。
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帮县域消费者敲开工厂的大门
如果说拼多多为县域消费者打开了全国各地商家的入口，那么淘特则帮县域消费者敲开了工厂的大门。
工厂在人们的印象里一直是一个相对封闭的场所，事实上也是如此，国内的轻工制造业工厂一度远离消费者，基本是按合作客户来的订单按单生产，对市场趋势并没有详细的了解。
而且很多工厂也缺乏线上运营能力，所以许多工厂的老板们都是守着厂子，赚取着为数不多的利润，他们或许有心让利消费者，但是发现自己根本够不着消费者。
1688的出现在一定程度上缓解了这种状况，但由于其批发平台的定位，所以工厂接触更多的还是商家，而非消费者。
淘特的出现，则让厂家直接站到了消费者面前，其为厂家提供除了产品之外一系列的服务，简化了中间链条，让商家、产地可以专注在产品上，把做出好产品作为唯一目标。
相关数据显示，仅去年双十一，淘特就有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。甚至很多工厂还开始选择在淘特做厂牌新品宣发，直接向县域的消费者推荐自己的性价比好货。
淘特以其消费洞察能力、直供能力、履约能力以及1688超级工厂制造力，让其可以在性价比上做到极致，满足县域消费者的消费需求。
下沉电商市场的未来还有很大的想象空间，淘特和拼多多作为同一赛道的竞争对手自然避免不了针尖对麦芒。
如淘特产品和用户增长负责人邹衍曾说，“拼多多的8亿用户，也是淘特目标用户的重要组成部分。”重点则在于，如何将拼多多的这部分用户转化为淘特的用户。
10元店只是一个开始，未来淘特肯定会在下沉市场继续开发属于自己的可能性，真正成为“淘特”，而不是第二个“拼多多”。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘特 |
