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淘特10元店开的怎么样了?

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  淘特10元店开的怎么样了?

  自3月23日,淘特总裁汪海主持召开春季产品发布会,宣布为满足下沉市场细分消费需求,与源头工厂合作,上线淘特10元店后,淘特就没有什么消息了。

  一直到前几日,有媒体透露,为方便消费者选购小商品,淘特APP在首页开辟了淘特10元店入口。

  淘特10元店的入口,位于淘特APP首页核心位置。消费者点开之后,就可以进入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同购物场景。

  据了解,淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品,可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货;淘特100定位为消费升级趋势类商品,主打性价比品质商品“大牌平替”,助力孵化工厂品牌。

  从构建10元店和100元店两个场景,抓住下沉市场消费者的不同需求,用10元店吸引住对价格有顾虑的用户,再用百元店留住追求高性价比的用户,淘特可谓把下沉市场消费者的心理拿捏的死死的。

  据淘特内部人员透露,今年五一节期间,垃圾袋、便携漱口水、密封罐、纸巾等适合露营野餐场景的10元店小商品受到下沉市场欢迎,其中垃圾袋成为排名第一的爆品。

  排名第一的爆品垃圾袋,在淘特10元店,消费者只要花3元就能买3件共90只。

  这极致的性价比,不免让人好奇淘特的十元店能不能赚到钱?

  要想知道答案,我们就得从源头出发,了解一下淘特10元店的经营模式。

  首先,淘特10元店先根据市场需求,与上游源头工厂合作,研发设计符合平台标准和质量的商品;接下来,工厂生产出的商品送往淘特产地仓;然后,通过3元3件、9块9三件等类似的营销方式,鼓励消费者小件组合购买,进而在产地仓供应链的支持下形成合单,从而降低物流成本。

  这种N元N件的组货销售方式,是淘特能将绝大部分商品成本控制在10元以内的原因,同时也能让厂商有利可赚。

  而根本上能让淘特10元店顺利开展的原因是,淘特所依靠的“工厂直销”的M2C模式。

  这种模式简单来说就是,工厂直接入驻淘特,从产业上游走到消费者面前,直接把产品销售给消费者,省去其中的中间商环节。

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  寻求差异化,“摆脱”拼多多

  尽管工厂直销的做法不是淘特独有的,拼多多也有工厂直接供货,但其占比较少,没能成为主要销售模式。

  相比拼多多,淘特在工厂直销这块儿更容易成功,因为背后的阿里能够给它提供足够多的厂家资源。毕竟阿里拥有全球最大的批发平台1688,其沉淀了20多年的工厂资源可不是摆设。

  并且淘特也早在2017年9月份就宣布与1688打通,其总裁汪海之前就负责过1688的业务,对工厂业务早已掌握的十分熟捻。

  所以与拼多多相比,淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。

  除了工厂直销的模式,淘特在下沉市场的营销模式也是在拼多多的基础上取其精华、去其糟粕。

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