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淘宝版“拼多多”淘特，不到两年就成长为一个拥有将近3亿用户的综合性电商平台，除了体现出下沉市场的巨大潜力之外，也可以看出阿里在这块市场的重视程度。
最近，淘特又有了新的动作。3月23日，淘特总裁汪海宣布上线淘特10元店和淘特100，而这两个频道的商品，全部来自1688超级工厂和淘特合作工厂。
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进军10元店，进一步下沉
淘特是当下阿里旗下增长最快的业务之一，在过去的几个季度中，阿里财报都显示淘特正处于高速增长，而从用户数来看，淘特也已经成为下沉市场的主要成员。
和拼多多一样，淘特也是主打低价、性价比，并以此迅速俘获了三四线城市和村镇的消费者，其崛起的速度，也和拼多多有一拼。
这次淘特提出要上线淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市场中更进一步，提高满足消费者需求的能力。
据汪海介绍，淘特10元店的定位是能够覆盖生活各个范围的小商品小物件，致力于满足消费者一站式购齐日常所需的小商品。类似于以前遍布大街的各种2元店、5元店、10元店，淘特构建10元店的场景，是为了满足消费者追求便利、实惠的追求。
淘特100则相当于一个“100元店”，其定位为消费升级趋势类的商品，主打性价比“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。
两者其实都很好理解，淘特10元店就相当于小商品市场，也类似于一些网友调侃的“线上版名创优品”“线上小义乌”；而淘特100，则是针对下沉市场的品牌消费需求，契合消费者追求高品质、高性价比的心理，推出更多能够替代大牌产品的“牌子货”。
在上线这两大场景的同时，淘特还升级了平台上“好看不贵”“限时抢购”“官方补贴”三个频道。
在去年，淘特主打的还是以工厂、产地直供的模式来做M2C，而今年推出淘特10元店和淘特100，则是继续用M2C模式去改变、提升消费者的体验。
这一系列举动，其实释放出了一个重大信号。如果说，去年的淘特正在打造一个M2C模式的电商平台，那么今年淘特的重心则来到了产品这一维度，也就是升级产品矩阵，和工厂一起打造产品。
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淘特重心，从平台来到产品
上线淘特10元店和淘特100后，淘特更像是一个产品公司。为什么淘特要在产品上花这么多心思？
此前，淘特一直主打的性价比，确实成为了在下沉市场开疆拓土的利器，但即使能够保证丰富的货源和高性价比，下沉市场的消费依然存在着不少痛点。
首先，对于消费者而言，即使性价比再高，如何能够在短时间内买到所需用品，去哪里买，却是一个很繁琐的问题。
这也是淘特10元店定位于“一站式购齐日常小商品”的原因，如果能够在一个店铺里买到所需的所有生活用品，并且同时、同一包裹发货，并且很快送到，那么对于消费者而言会更加方便。
淘特背靠1688这一供应平台，联合工厂直供，在满足质量和低价的同时，发挥平台和工厂各自优势，建立高效出货和强大履约体系。
另外，在互联网文化向社会各个层面渗透时，下沉市场的消费趋势也在潜移默化地改变和升级，简言之，三四线城市和乡镇居民也会有追求大牌和高端货的心理。
在短视频风靡全国之后，下沉市场接触到更多流行元素和时尚理念，在消费认知上也发生了巨大的改变。比如，一些小镇年轻女孩在看到短视频平台的美妆博主时，出于爱美之心，也会产生购买相同产品的欲望，但国际大牌产品价格高昂，县城乡镇又充斥着劣质廉价山寨产品，她们就会去电商平台上，寻找品质相近、价格更加便宜的国货品牌来代替。
对这类平替品牌的追求，并非仅仅是价格导向，除了性价比之外，还要对标该类产品的市场风向。这一点，如果光是给出一个平台，也很难精准抓住需求。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
