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18个月拿下2.4亿用户!淘特狂奔的时代来了

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  18个月拿下2.4亿用户

  龟兔赛跑比赛中,兔子因为一时大意被慢吞吞的乌龟超越,失去了枪响猛冲之后的优势,最终出乎意料地迎来了失败的结局。

  生活不是童话故事,复杂多变的现实世界会让一切的输或是赢处于变化流动之中,因为一场比赛结束还有下一场,有关“龟兔”之间的你追我赶永远都是进行时。

  “展望未来,我们总体的思路跟过去是一致的,我们要让消费者和商家呆在我们这里,因而我们下一个大目标将是国内消费者超过10亿,目前我们正顺利地朝着这个目标迈进。”

  在阿里巴巴最新一季财报发布后,阿里巴巴首席财务官武卫对于记者关于未来的现场提问做出了这样的解答。

  国内消费者超过10亿是什么概念?我们可以从其财报数据中探究一二。

  数据显示,过去三个月,阿里总收入2006.9亿元,同比增长29%(剔除高鑫零售部分增长16%);非通用会计准则下,净利润285.24亿元,同比下滑39%;

  截至9月30日,阿里生态全球消费者12.4亿,单季增长6200万,其中中国消费者达9.53亿(淘宝天猫的电商用户,也包括优酷等非电商用户)。

  值得一提的是,在这份“成绩单”中,仅仅上线了18个月的“淘特”表现得格外亮眼。数据显示,自更名之后,淘特迎来了高速增长,单季度新增活跃用户5000万的同时,其年度活跃消费者(AAC)超过2.4亿,并且今年以来,淘特连续三个季度,用户均增长超过4000万。

  显然,这样的结果达不到那些满怀期待的人们的预期,不少悲观者认为以往互联网狂飙突进的时代过去,巨头营收放缓,淘系电商已经逼近天花板,如今还能到哪里去寻找下一个用户增长极?

  或许答案藏在淘特里。

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(图源:招商证券)

  今年5月,阿里旗下产品“淘宝特价版”宣布上线以来进行最大升级,品牌名称正式更名为“淘特”,以特便宜、特简单、特地道、特放心为基准加大源头“特供特价”好货力度,同时还宣称今年将拿出10亿首次上线官方补贴频道。

  熟悉的低价、熟悉的定位,彼时的突然更名在不少人眼中成了:淘特向下沉领域发起猛攻的显性信号。

  然而彼时的市场中已经有凭借“低价+拼团”模式遥遥领先,以颠覆者的姿态出现在人们视野中的拼多多,面对这样的强劲对手,淘特进攻无异于“虎口夺食”,又靠什么实现逆风翻盘呢?

  种种猜测与怀疑背后,人们似乎忘了市场的“蛋糕”远远比想象中的大,巨头与巨头之间的你追我赶也并非一场零和博弈式游戏。

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  向下沉市场发起猛攻

  “淘特或许是过去一年里,集团难得的亮点业务。”

  在一次关于淘宝特价版负责人汪海的个人采访中,报道里有着这样一句话。而就在采访不久前,汪海刚刚通过竞选成为阿里合伙人之一,对于喜欢挑战的他,这一次要思考的是如何携手淘特在下沉市场中讲出一个新的故事。

  其实多年来兜兜转转,阿里从未放弃过有关下沉市场的厮杀。

  从线上线下渠道之争到平台与平台间的货源之争,2015年电商激战正酣,彼时忙着消费升级,专注打造高品质购物社区的阿里把猛攻的炮火对准了京东,提前比价、提前下单、延长优惠......

  但谁也没想到的是,正当阿里与京东贴身肉搏,想要一决胜负之时,以“拼团+低价”为主要玩法的拼多多直奔下沉市场这块尚待开垦的处女地,引爆了“9.9包邮”的网购时代。

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