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值得关注的是，资本风向也从平台转向了产品和品牌。在亚马逊封店潮之前，VC（风险投资）比较偏好拣蛋网、傲基、有棵树、通拓、赛维等平台型跨境卖家；而在封店潮之后，VC转为瞄准有研发、有工厂、有品牌的跨境电商产品企业，尤其是拥有DTC品牌的企业。
同时，部分跨境平台企业已经意识到贸易竞争的本质是产品和服务，开始参与到“产品定义”的行列中。
多管齐下积极调整
市场分析机构认为，今后几年，跨境电商需要从销售市场、交付履约（物流、售后等）、品牌营销三个方面做出改变。
目前，海外各国整体消费市场中，电商占比保持在30%以下，虽然有较高的增幅，但线下商超、零售小店等依旧是主流消费渠道，因此卖家亟须告别单一的跨境2C电商模式，转而实现2B、2b、2C销售渠道并行发展。
2B渠道指一些海外大型贸易商将代理的产品放入海外大型商场、超市及其他自有分销渠道销售，让产品快速占据海外主流商品市场，并且带来良好的品牌曝光度；2b渠道代表的则是小型终端贸易店，包括夫妻店（小门店、个体店）、线上独立站（当地个人开的网店）等，虽然这些店的个体销量有限，但能实现产品的广覆盖，且总体销量非常可观；2C渠道主要指亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台。
不少业界人士认为，通过全渠道实现“线下线上”双向发展，可以极大地改善跨境电商卖家的状况，同时也能缓解电商平台过度聚焦“价格对比”的问题。
过去，很多中小卖家在亚马逊等平台上做跨境电商，是为了利用这些平台提供的海外货仓服务，助力公司实现快速扩展，但随着营销规模的拓展，市场进入深度竞争后，大平台的海外仓、物流、售后等体系已不能满足发展的需要，于是一些服务商开始自建海外货仓，并通过自研系统对现有海运体系进行升级和改善。
如今，如何孵化更多的产品，让制造商了解海外用户的需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点，已成为跨境电商企业的业务重心。
当然，好产品的诞生不能仅依靠厂商自研，还需要产业链集体赋能，用数据和经验“重新定义产品”。以往，一些工厂由于接不到大的订单，不敢投入资金进行新品设计，只能停留在加工生产简单产品上；通过产业链合作后，这些跨境电商的产品力正在逐步增强。
事实证明，正是通过产业链的合作，一些工厂和产品创业团队的规模正在由小变大，产业链孵化能力也在由弱变强。
来源：经济参考报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
