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10月9日，是抖音直播间禁止跳转第三方平台链接的第一天。从8月26日下发“最后通牒”算起，抖音给商家、MCN、带货主播留出43天的缓冲时间。
据小葫芦数据显示，抖音带货一哥罗永浩的直播间，在10月2日、3日、4日的直播中，分别有8款、0款、1款来自淘宝链接的商品，但在10月9日之后的3场直播中，商品则全部来自抖音小店。
在2020年GMV2000亿的重压之下，抖音电商急于自立门户，封禁第三方平台链接成了迟早的事。对此，商家和达人已有心理准备。 “原先有淘宝店铺的，大多都已经在抖音小店开了新店；还没开的，就是无心经营了。”抖音小店注册代理商秦彤说。
此前，秦彤平均每天注册6家抖音小店。在8月传出抖音直播间即将封禁第三方链接后，他每天能接到50多个咨询的，成交率也超过50%。最近一个月，他每天的注册店铺数量甚至达到百余家。晒出厚厚一摞签好的纸质协议，成为他朋友圈日常更新的内容之一。
“只要你配合够快，几个小时就搞定。”据他介绍，从注册到完成蓝V认证一套流程，只需要600元，“现在的客户对直播带货的意愿越来越大，线下客户都在提前做预案。”
随着政策倾斜，抖音小店的商品销量不断上涨。据蝉妈妈数据显示， 2020年5-7月，抖音小店商品总销量持续增加，占抖音平台销量的比重分别为45%，、59%、 70%，每月保持10%以上的增速。截至10月6日，抖音销量榜前10名中，仅有两款商品来自天猫，分列9、10名，其他皆被抖音小店商品占据。
但这种激进式增长背后，是商家和MCN机构的被迫妥协。
有MCN无奈中止与品牌方合作
关停部分直播间
“因为抖音断链接，我们和部分品牌方的合作只能终止，有几个账号已经停播了。”某MCN机构创始人沈琦告诉AI财经社。
沈琦公司旗下有数个直播间，其中有部分是针对跨境海外品牌。在抖音“断链”前，有些品牌代理方只拿到天猫平台的代理权，如果想要在抖音小店开店，则需要另外授权，但这个资质有可能品牌方已经发放给其他代理商。
对于品牌代理方而言，重新拿资质、重新开店经营，无形中增加了不少成本。而抖音小店的售后服务与淘宝、天猫相比，成熟度相差甚远。
“直播中已经出现了好几次风波，之前办的几个直播专场，某几个品牌商品只能通过橱窗链接来购买，这等于要退出直播间再去购买，但跳转后官方会判定为违规，显示引导购买其他产品，最后导致购买转化率特别差，合作无法继续。”沈琦没办法，但也只能调整策略，适应平台规则。
据AI财经社了解，抖音小店的门槛很低，但在属性上与淘宝依然较大差别。秦彤就发现，“原先开淘宝店的商家，本质上就是奔着淘宝的电商属性去的，而做抖音小店的实体商家，他们是有点被迫的（意味）。”
资深商家对抖音与淘宝、京东的体量差距心知肚明。是否真有必要耗费很大心力去经营抖音小店？很多商家给出了否定的答案。有商家反馈，因为自身有些选品要通过直播间呈现，不得已注册了小店。
“这种商家我接触过很多，原先做淘宝直播挺好，我想邀请他们入驻，感觉他们既然做过淘宝直播，直接就可以在抖音开直播。但对方回复：不想做，嫌麻烦。”秦彤无奈地说道。
抖音平台更适合单一的爆款商品，需要直播间的个人流量来孵化。不同于淘宝、京东能够有多家店铺陈列，抖音多数商品甚至都没有详情页，商家也很少设置这些细节。
多数用户在看完主播介绍后便冲动消费，直接付款，基本上不会查看细节。这导致不少小店尚处于比较简陋的状态。
对于MCN、商家的反馈以及抖音电商当下的情况，字节跳动未予回复，且相关负责人向AI财经社表示，所谓的抖音电商GMV目标是外界传的，公司从未对外披露过类似数据。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
