同在西点机构的主播小丸子，也是从入局之时就定位于品牌女装。考虑到了粉丝承接能力的问题，小丸子聚集于本土杭派服装，其粉丝群体也是二三线城市偏多。
“很多粉丝不会一味的看低价，而是对品质有一定的追求，我们也想要给粉丝灌输一个概念，就是我们要买好货，买精高货。”
从“野蛮狂奔”到成熟
淘宝直播的深度用户王静也惊喜的发现，服饰主播们的风格变了。之前，她会跟着喜欢的主播去买衣服，疫情过后，部分主播的直播放在了相对高端的商场里，也慢慢出现了品牌的服饰，如太平鸟，only，mo&co等。
经历了前期的“野蛮狂奔”之后，服饰直播电商正朝着更高阶、更成熟的方向发展。值得关注的是，这其中，品牌扮演的角色已越来越重要，率先抢滩的品牌商家也尝到了甜头。
对品牌而言，直播是一种新渠道，品牌很少会为了一条路去改变自己多年形成的方向和标准。
一直以来，直播带货都以“低价”作为吸粉的核心密码，哪个主播能拿到低于市面上更低的折扣产品，谁就能够带更多的货。但跟品牌的洽谈中，这个路线并不适用。
据超哥介绍，在跟品牌的洽谈中，也会尊重品牌，不一味追求低价。目前来看，当季的新品会和天猫店的价格持平，主播在选择时，往往会选择往年爆款加少量门店新品，一些款用来做福利，一些款式用来提调性。
在贝爱（DOUBLOVE）达人直播负责人赖镀涵看来，疫情改变了是用户的体验方式，原来很多在商场买衣服的顾客，开始进入直播间购买，品牌也应该开放这样的渠道，承接这部分顾客的需求。
贝爱定位于年轻高端时尚女装，走的是精致浪漫俏皮的风格，从去年开始，贝爱也在寻找有特点的主播合作。
“2019年年初就接触了达人直播，当时直播生态还是要超低价，主播还是强调价格的优惠，一直喊好便宜！”赖镀涵告诉淘榜单。
今年春夏新风尚节日，贝爱也再次尝试性的接触了呼呼美呼团队，“她的直播间会讲面料知识，穿搭场景，可以传达贝爱服饰的做工和场景设计，穿每一套会配不同的背景音乐。”这与之前一味的强调低价不同。
摒弃了低价路线的这次直播，共上了40多个款，场观人数达到几十万，最终销售额为300多万。
除了贝爱，疫情期间，马克华菲也曾以天猫官方旗舰店和微商城为主阵地，做了一场云上直播购物狂欢，邀请了Lao方丈、王小国、小翱小baby、安琪Amy等主播直播带货。
从最初的卖档口尾货，到品牌融入直播生态，淘宝直播服饰行业正在自我进化。
下一步怎么走？
品牌的变化，也在倒逼着服饰供应链、主播进行改革。
供应链本来就服务于主播，会配合主播。早期的流量红利阶段，部分给主播供货的供应链随之成长起来，有部分供应链手上掌握着大量的尾货资源，款式较多，库存也不少，提供主播低价秒杀，是常见的供应链模式之一；还有部分有自己产线和设计师的服饰基地，走的是原创和高性价比的路线。
由于都是组货，低价就是核心竞争力，大部分单纯靠尾货的服饰基地正在慢慢转型，或者淘汰。
“我们都是在靠天吃饭。”杭州滨江区服饰直播基地的负责人小乐从2017年开始做尾货组货供应链，纯依靠外部主播来消化，由于自己本身不生产货，不做电商运营，营收很难稳定，也在2019年关掉基地，开始转做美妆。
随着主播的转向，一部分服装基地开始走品牌集合模式，这一现象从今年开始更为明显。
主播们也在争先抓住不断变化的直播内容趋势，拿到品牌的直播权，这也对主播的专业性，直播内容的拓展提出了更高的要求。
呼呼美呼曾在哥文花园（欧时力高端女装）的专场直播中，把直播地点放在上海的一个高端商场，意在传达品牌的定位；宁儿在接洽高级女装设计师品牌欧柏兰奴的直播里，则是在其线下店生活馆进行直播。
银泰直播负责人也证实了这样的现象，从去年的下半年开始，服饰主播也开始逐渐进入线下商圈或者门店进行直播。
“直播带品牌”的势头明显，但依然有一些问题：疫情过后的持续性如何？
赖镀涵曾向淘榜单表示，直播可以作为天猫店经营的辅助，选择的主播要跟品牌定位符合，直播是限时的折扣福利，类似一场小型的特卖会，频次不会太高。
主播也有相应的顾虑。
呼呼美呼除了在同时跟品牌和供应链合作带货，也在寻求和品牌做个人ip的共创；宁儿狂买狂卖也开始和品牌进行联名。
从目前看，大部分主播做了两手准备，重心倾斜在品牌直播上，供应链的直播并行。“我们也说不清楚，品牌在直播上的下一步动向，所以供应链这个端口也不能放弃。”一位主播的负责人向淘榜单表达了这样的观点。
这种模式是否能长期发展，还有待时间考证。“希望这种现象能够再久一些。”
来源：天下网商 杨洁
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