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美团收割社区团购 剑锋暗指阿里

  03打法

  为应对竞争,美团优选也展示出美团式打法:

  团长:以小区为单位招募团长,团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单,这与其他平台基本相同,但是需要注意的是美团开出了高佣金:在武汉,美团优选给出的佣金大约在13%,高于其他主流平台。不仅如此美团优选还给出了激励措施:7天0销售强制关店,关店后只有一次复活机会。

  商品:主打高性价比,聚焦蔬菜豆制品、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味、海鲜水产等品类商品。对比看价格普遍低于市场价,可见其也延续了无往不利的互联网打法。

  物流:形成大仓枢纽仓-网格仓-线下服务门店的三级配送体系,末端配送以社区便利店作为自提点,卡位成熟社区。用户当天下单次日自提,在购买、收货过程中遇到问题,可通过团长解决,美团优选提供100%售后支持。

  此外,美团已有的资源也开始赋能于社区团购业务,比如美团APP在美团优选上线城市武汉给了其首页首屏流量入口,开启流量导入和场景打通,这也是业内认为美团优选强悍的战力之一。除了本地生活庞大的流量,其坐拥近5亿用户以及庞大的小B商家,经历过各类大战锻造出强大的市场开拓能力,长期布局拥有生鲜品类的供应链上下游资源,其有技术、有资金、有数据、有资源,而且完全符合“Food+Platform”的战略方向。

  04反攻

  在汉森供应链董事长、农特集团总裁黄刚看来,美团的种种行动本质上是围绕供应链做布局。“不管是快驴进货也好,城市大仓也好,甚至于中央厨房也好,这都代表了美团在做本地生活服务,是在构建基于餐饮、生鲜,基于社区的综合的供应链服务体系,这个体系是一般的社区团不具备的。”

  黄刚同时表示,美团发力社区团购的优势也在于供应链。“一条供应链体系,既可以服务于夫妻老婆店的餐馆,又可以服务于社区团,餐馆和社区团只是不同的小b。而且美团和各类夫妻老婆店已经建立了很好的网络优势,包括哪种菜好卖,它都有大数据,可以形成基于大数据和算法的需求预测,然后形成对整个供应链的把控”。事实上,目前社区生鲜难点之一也是需求的难以预估,社区团购“预购+自提”可以解决损耗问题,而美团的流量、数据、技术则将大大提升业务精准性。

  此外,黄刚也指出,“美团在上游采购也有规模化效应,有利润优势、成本优势,物流又有集约优势,在此基础上,它可以把流量的逐步试水于社区团,一方面可以轻松做大市场规模,另一方面又可以抢回社区服务资源。”

  基于上述优势,加之在武汉等地试水成功的经验,美团优选开启全国扩张也可以理解。同样,我们也要看到随着扩张开始对四方面可能产生的影响:

  1.社区门店:从品类与用户看,社区团购和社区门店,乃至于一些商超存在竞合关系,社区团购因为离用户更近、成本更低,目前隐隐占据上风。而社区门店又有场景、场地优势,二者未来趋向于互相拥抱,结合经营。

  2.仓储物流:虽然美团已经有快驴进货以及末端配送队伍,但从现有情况看其依然离不开社会物流资源,尤其是仓储环节以及下沉市场。如前文所述,美团优选也在寻找匹配仓配等第三方合作伙伴。

  3.社团团购:对于其他社区团购平台而言,美团优选显然是完全的竞争者。或许美团更多的是扮演收割者的角色。汉森供应链董事长、农特集团总裁黄刚就认为,”创业者基本没戏了,头部平台可能还有点儿戏,活还可以活,但是活和有未来是两码事。因为首先美团有流量优势,有规模优势,有价格优势;其次,作为一家上市公司,美团资金实力更强,可以进行补贴;再次,美团作为一家本地生活服务平台,社团团购可以和其他版块共荣。“

  4.实物电商:从近一个时期美团的动作看,其发力于实物电商意图明显,比如上线“快递发货”业务、上线“团好货”业务,主打“30分钟送货上门”的美团闪购业务更是定下年成交额实现1000亿元的目标。美团优选+美团闪购+美团买菜,有望为美团构建出同城零售版块,以此反攻阿里核心电商版块。

  “拼多多是从下沉市场以社交的方式进攻,美团则是基于本地生活从同城视角进攻,归根到底拼多多、美团、阿里都是流量经济,三者涌入社区团购赛道并不出奇,接下来就看几家用怎样的运营策略发力于这个市场。”

  来源:物流指闻 叶帅

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