当本地生活和实物电商的边界逐渐模糊化后，社区团购无疑会侵蚀拼多多的电商基本盘。社区团购这一仗，拼多多不得不战。
终于，拼多多带着10亿资金下场了。
“多多买菜是我们今年下半年的一级项目。”拼多多一位内部人士告诉《中国企业家》。
近日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”通过微信小程序正式上线，首批试点城市包括武汉、南昌和西安。这意味着，拼多多正式进军社区团购领域，与美团等巨头以及兴盛优选等地方势力展开正面较量。
官方资料显示，多多买菜是拼多多旗下的社区电商平台，同时依靠自己的供应链和物流体系，形成预订+自提的模式，通过运营和服务以满足消费需求。
上述内部人士对《中国企业家》透露，当前多多买菜在内部的优先级非常靠前，全平台倾注资源进行扶持，在已上线地区，拼多多主站APP已经可以根据用户定位在首页定向展示，为多多买菜引流，甚至多多买菜的首页入口位置，高于百亿补贴，由此可见内部的重视程度。
上述人士表示，多多买菜正在快速扩张阶段，预计2020年内，全国至少将会有10个省市会开通买菜业务，前期主要从二线城市及内陆地区开始发展。
以武汉市为例，点开多多买菜小程序会发现，一个定位点附近平均覆盖约10到30家网点，合作网点不仅包括餐饮店、便利店，还有蔬果店、副食店、教育机构，甚至是天猫小店、菜鸟驿站和韵达等快递站点。
同一地区网点所售商品基本无异，主要包括蔬果、饮料、米面粮油等生鲜日用品。消费者每天23点前在线上下单，商品次日送达，16点后附近居民可前往合作网点进行自提货。
前期商品品类有限，拼多多的打法是低价跑量，主要以超级爆款为主，商品运营也透露着拼多多一贯的秒杀风格：商品剩余仅XX份，限购一份。上述内部人士表示，后续多多买菜会快速扩充品类。
火速扩张
在面向消费者开放多多买菜之前，拼多多花费了大量的时间和资金招募团长，为多多买菜的开卖做准备。甚至在上线初期，为了抢夺优秀团长资源，拼多多不惜砸下10亿重金补贴，采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻等方式来快速积累用户。
新零售专家鲍跃忠对《中国企业家》强调，社区团购最关键的因素之一，在于团长资源的整合，这决定着平台能否搭建起核心的卖货体系。
“由于社区团购基于熟人社交，讲究地域性，团长可以通过促销活动等多种方式，将小区中的用户圈入微信群等私域流量，团长负责日常维护运营。”鲍跃忠介绍，“优秀团长的社交力可以激活用户，甚至实现裂变营销，无数优秀的团长聚沙成塔，这就是社区团购的优势所在。”
多多买菜在团长招募上也下了很大功夫。记者在一份名为《多多买菜新团长问题解答》的文件中看到，为了保障顺利开团，多多买菜将对每个新团长进行专属扶持，例如开团前的实战培训，甚至制定成长计划1V1帮扶。
戴卓是武汉黄陂区的一位团长，同时也是一家小卖铺的店主。8月底，多多买菜的工作人员上门推销起这项新业务，介绍称与兴盛优选的社区团购模式类似。戴卓对记者透露，他最初入驻多多买菜，主要在于平台佣金高，销售提成能有10%以上，而其他平台只有约5个点。
戴卓以前每个月的社区团购能跑1000多单，其中七成单量来自兴盛优选，对他来说，多一个渠道便是多一条路。但试水一周后，戴卓反馈，多多买菜的单量还是挺少的，主要由于平台商品种类太少、物流配送速度不快。此外，由于商品价格低，戴卓也仅能赚点微薄的利润。
多多买菜前期主要依靠地推公司来拓展门店与团长的入驻，现阶段，地推对线下网点正在迅速铺量，精细化管理尚未跟上。
《中国企业家》随机拨打了武汉市武昌区两家餐饮店的电话，店主均反馈，多多买菜方面并未告知这是一个社区团购项目，而是建议店主从多多买菜上进货。戴卓也表示，自己只是进了一个团长群，群内有客服人员在线帮助团长解决问题，1V1帮扶成长计划尚未真正落实。
除了团长，供应商是另一重要因素。在一份多多买菜的招商海报里，《中国企业家》看到，多多买菜的供应商无入驻门槛，T+1预售借款模式，保证了供应商无账期压力、回款快。有社区团购从业者认为，这种预售现结的模式对供应商诱惑力很大，没有资金压力可以低价跑量。
社区团购从业者周磊对《中国企业家》表示，由于社区团购和传统电商交付方式不一样，传统电商是快递到家，社区团购是产品到仓，因此社区团购的供应链，要基于所在城市的周边。可以看到，平台对供应商的要求也多了一条：在当地有仓库或云仓。
主动入场
热钱涌入。在这个时间点上，社区团购似乎又迎来了一波风口。
2020年5月，社区零售平台十荟团宣布完成了8140万美元C1轮融资；7月，社区电商独角兽兴盛优选也完成了8亿美元的C+轮融资。同样是在7月，美团正式成立优选事业部，快速推进社区团购业务，不到两个月时间，美团优选已在济南、武汉、广州、佛山四地上线，甚至推出“千城计划”，计划在未来3个月内进入20个省份。
疫情，让社区团购热到沸点，一众互联网势力纷纷杀入这个战场，拼多多又是如何考量的？
社区团购所代表的是万亿赛道市场。疫情的封闭，对以前不习惯社区电商购物的用户，产生了教育效果，疫情过后，市场结构逐渐发生变化，电商、包括拼团在内的线下社群购买方式正在快速发展。
在本地生活服务领域，拼多多的竞争对手——阿里和美团的战事早已极速升温。阿里巴巴前CEO、嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲曾对《中国企业家》分析，巨头不会放弃本地生活，“表面上是本地生活、到店到家业务，这背后实际代表着更高频的支付场景。支付对于阿里来说是生死之战。所以，为了守住在支付上不可动摇的龙头地位，阿里在本地生活领域将寸土必争。”
生鲜品类是高频消费代表，买菜业务让拼多多增加了一个重要的流量入口，拼多多主动出击，让买菜业务和拼多多主站相互导流，关键在于提高平台的用户活跃度与复购率。
现实情况是，拼多多整体增速已持续放缓。拼多多截至6月30日的年度GMV为12687亿元，同比增速为79%，环比一季度增长仅为9.6%，这是拼多多GMV同比增速首次跌破100%的水平。拼多多的年度活跃买家数为6.832亿，虽说追平阿里仅剩一步之遥，但中国网民总数的天花板也即将看到头了。
在这个时刻，拼多多亟需找到一个新的增长点。共2页 [1] [2] 下一页
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