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多元化转型背后 淘汰赛已经不远了
变现，始终是商业经营永恒的话题。早期的布局者们正在“去MCN化”，和标签无关，而是必须找到更多元的变现模式。
打通业内红人资源、提供全套的营销方案；与供应链、商家深度绑定，打造爆款产品；扎根产业带，建立直播基地；做人才培训，直播电商的黄埔军校；布局5G，为直播电商提供软硬件解决方案……老玩家们今年几乎个个都有新动作。
“我们只能跟着时代趋势去探路，如果跟着别人屁股后面走，我们很难有机会。”曾诚说。
强如谦寻，也早已完成了主播资源、专属供应链、销售渠道、选品团队的整合，超级供应链基地占地面积33000m²，从美妆、服饰、珠宝到多国商品馆实现了全品覆盖，上万SKU并做到产品的精细划分。
江松阳向亿邦动力透露，微格正在打造一个“超级节点”平台，预计在6月上线。主要服务于腰部主播。该平台的特性在于，能够对主播的粉丝属性、内容与品牌的契合度等指标进行数据化和标签化，依托数据分析模型为品牌提供达人匹配，帮助商家实现精准营销，帮助腰部主播提高变现能力。
张帅的网红猫在抖音当过“一姐”后，已经开始了和品牌、产业带商家的深度合作，打造“超级供应链”。张帅透露，目前其已经和某品牌签订了服务占股协议。
红柚子在建立了自己的直播基地后，开始在硬件端发力。2019年研发推出了AI直播机器人实现“边走边播”，今年又推出“红柚子直播网络超人”，让手机直播脱离4G网费高、WiFi常卡顿等“翻车”局面，并推出适合中小企业小型直播舱的解决方案。
头部玩家们对于多元化变现的焦急，也侧面反映出行业进入了中场战事。
对于新入局的中小型机构，张帅并不看好：“他们想赚快钱，但是赚不了大钱。”比较直接的原因是，小型机构没有足够的资金去商家拿货，如果是商家一件代发则利润空间有限。张帅预测，过了年底，经过了双十一和双十二，一批机构将被淘汰。
红柚子CEO雄歌认为，行业的后入者大趋向三种选择：一是做培训，在2019年底已经开始出现这类机构了；二是原来短视频类的机构全面转型直播，因为直播的链路更短、营销强度更大，打赏模式行不通了，必须做电商直播来弥补；最有一个机会是做短视频直播代运营，至少能活下去。
江松阳对行业洗牌的说法不置可否。“行业的发展就是这样，进300步，退100步，然后再进500步，这是常态。”在他看来，直播电商在国内还是初级阶段，市场饱和程度大约在10%到20%之间，行业远不成熟，还有很长的路要走。
“赚钱的人越来越少，但这场游戏的分母正在越来越大，当资本参与进来，就会出现大趋势，很快，大家在日常生活中便有感知。”江松阳说。
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