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人货场地位重构 缺人才但不缺主播
人、货、场，同样是直播带货的三大元素。过去李佳琦们的成功，让红人的价值充分凸显，但今年，三者的地位或将被重新排列。
不少MCN向亿邦动力表示，过去是“人带货”，而今年的主旋律是“货带人"。优质的产品、更低的价格正在成为促成用户购买的关键因素，也是头部MCN们建立商业壁垒的一种途径。“用户为什么愿意去大主播那里买，因为顶流们的议价权更高，能把商品的价格压的很低。”某电商平台内部人士向亿邦动力透露。
曾诚告诉亿邦动力，在当下的直播电商行业，货的重要程度远超过人。“肯定是价格战，以货为核心的价格战。货品一定要好，性价比一定得高。如果要想最好的货品、最好的性价比就去做产业带，把这些产业带的人逼到线上来。”他指出。
如果说MCN机构的核心壁垒只有一个，它应该是什么？张帅的答案是，供应链平台。
在此前举办的的“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，张帅站在台上，手里握着一瓶金光闪闪的防晒霜，说道：“这样的颜值，从供应链端就开始适合直播，横扫淘宝第一，然后云集第一，去所有的团购平台，嗨团等等，都是第一。”张帅认为，通过与供应链的深度合作，让直播概念、用户需求深入到制造端，打造爆款产品，才是真正的优势。
而主播的人设、内容能力这些，张帅认为在直播领域反而不是最重要，因为获取流量的方法很多。可以去签约当红的达人、可以去从官方手里购买流量，或者发掘一些潜力的腰部主播，培养成头部。“左边是流量，右边是品牌、供应链，就可以做电商了，其实就这么简单”。
另一面，越来越多的商家，正在对机构提出更高要求。
比较典型的是“保投产”。简单来说，就是商家会要求和MCN机构签订以销量为保证的带货协议，商家给到合适的价格和佣金比例，前提是主播必须按约定销量完成。一家小型MCN机构的销售向亿邦动力吐槽最近遇到的客户：“纯佣还保量，真的太难了”。
微格创始合伙人江松阳向亿邦动力表示，“品效合一”的做法对很多机构都是挑战。“你看罗永浩卖得多，前提是抖音给了他巨大的流量扶持，普通机构想做销量，还要投入去买流量，最后想赚钱真的很难。”江松阳说。
江松阳认为，行业发展的核心痛点是人才缺乏。缺的不是主播，而是懂策划、懂运营、懂场控的这些人。“这些事儿，不懂直播的人干不了。”
这类人才有多缺乏？常青向亿邦动力透露，一个有过几个月经验的实习生，跳槽后的工资能拿到八千到一万。在直播带货的佣金分成上，主播通常占到30%~40%，运营占到20%。
运营的主要工作是根据店铺需求去分析品牌情况、用户画像，然后针对性的选择主播，设计台本，同时根据直播效果，对流量的峰值、用户的反馈进行分析，制定长期的直播策略，帮助店铺和用户形成互动关系，甚至打造IP。
常青告诉亿邦动力，一些大品牌不会对短期的销量提出要求，但对店铺直播的流量价值、粉丝粘性、品牌价值看得很重，这就必须要一些具备专业素质的人来做。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: MCN |
