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直播已经成为电商新流量基础设施，但怎么玩好才刚刚开始。
在抖音借助罗永浩实现平台电商业务出圈后，拼多多也动手了。
4月 12日晚，拼多多平台上，前NBA、CBA球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，为球迷直播推介他品牌旗下的6 款篮球。在一个小时的直播过程中，斩获了约2.1万观看，带货158件。
对比罗永浩的直播首秀，超1.1亿元交易额4800万累计观看人数来看，马布里的表现并不太好，但它对拼多多仍然意义重大。这是这家国内第二大电商平台在直播形态的一次积极尝试。
试水「球星」马布里
马布里直播吸引了2146个关注，卖出158件商品
对于电商直播来说，主播的价值不言而喻。前有李佳琪、薇娅，后有罗永浩，主播不仅能带商品，更能带动平台的电商直播功能。
不过，对拼多多而言，这次邀请马布里直播，更像是一次「明星+内容+商品」的试水。
拼多多从去年11月开始内测直播电商项目「多多直播」，在进入2020年前后，直播功能对所有商家已经开放。3月中旬，拼多多曾对外公布一组数据，珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万，另外也有女装店入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉270万。
但这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远。因此，如何激活平台直播生态成为「多多直播」的重心所在。
今年2 月，拼多多上线了「抗疫助农」专区，曾邀请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货。而这次邀请马布里则更近了一步。
拼多多方面强调，「马布里选择把拼多多作为首播阵地，也是因为他售卖的商品具有高性价比，和平台气质相符。」据了解，这次直播，马布里店内的八款篮球，是以全网最低价的价格进行出售的，并入驻了拼多多「百亿补贴」专区。
相对于职业主播，明星带货最重要的指标并不是成交量，更多还是对平台品牌的一次宣传和定调。拼多多方面也表示，选择马布里除了看中其身上的「明星」属性，还有其自有的品牌的调性。
更重要的是，马布里不仅是拼多多邀请的第一位体育明星，这次直播店铺也是他前一日刚上线的官方旗舰店。这意味着他卖的是自己的东西，而观看者也不止是冲着商品来的，更是冲着「内容」来的。
比如在这次的直播中，评论区除了关心商品规格质量外，也有人对马布里个人进行发问，询问关于其与科比、詹姆斯等球星的故事。而当马布里说起他个人经历或用中文发言时，评论区的礼物和弹幕频率也会大大增加。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
