疫情，给电商直播又添了一把火，各行各业、各大平台纷纷加大直播业务的马力。话题王罗永浩也宣布要在4月1日走进抖音直播间成为“带货主播”。
在“万物皆可播”的当下，亿邦动力整理了包括平台、品牌、MCN机构、网红等行业各方面人士对“直播”的观点合集。
网红篇
辛巴：
1、快手的优势在于，最开始是用娱乐内容留住了人，后来慢慢的这些用户又有了电商属性。我四年前就开始做快手，是陪着平台从0到1再到2再到3一起成长的。
今天淘宝直播已经很成熟了，如果我过去，相当于直接要从9做到10，太难了。我一直说，我从来没有看过薇娅和李佳琦的直播，因为这个市场里需要选择新的切入点，去做新的东西，模仿其他人难有一番作为。
2、在直播电商领域，我们是有机会制定规则的一批人，我们应该扪心自问自己有没有能力制定规则，如果有能力为什么不去做？如果能做，应不应该带着一份责任？如果心里有一份责任，问题不大。不局限于赚钱，放开眼界从整个生态的健康发展去做事儿，一定会长久。
东北酱：
我最大优势就是粉丝对我的认可，来自于抖音上的粉丝喜欢我更生活化、更像朋友一样的内容创作，他们觉得我是一个主播，但不是一个离他们很遥远的人。
和粉丝交流的时候，我也会更加照顾他们的心理，把简单的快乐和不加修饰的内容带给他们，让他们不拿我当“网红”我也能不拿他们当“粉丝”，我们只是朋友关系。
牛肉哥：
1、对于个人，有了好内容、好人设、好流量之后，成为一个抖音电商带货达人，实际上本质是跟一盘好货匹配上了，因此我觉得供应链因素也占到了很大的权重。
2、网红方法论：第一，“傻傻的相信，在社交媒体能获得最便宜的流量”，第二，“傻傻的坚持”。
3、淘宝直播的头部主播一场下来带动几十万的销量。流量黑洞已经形成了，我要通过‘蚂蚁雄兵’的方式把这个黑洞打破。因此我要把我的经验分享给最普通的人，让他们成为电商导购员，不是kol、不是网红也不是达人，就是一个普通的服务员，懂得如何打动消费者，让消费者信任，促进单量转化，获得赚取一份体面收入的机会。
4、电商导购员和网红最大的区别在于，网红是利用个人影响力，消费者下单行为里，需求占的权重和是否喜欢主播个人而想打赏他的权重是一半一半的，但电商导购员一定是因为这个人有亲和力，让用户更愿意到他那里购买商品。
5、打造电商导购服务员的可行性：首先因为是个职业，所以是可以通过职业技术培训批量生产；其次这些人只要是底部达人就足够了；最后我希望未来培养出的电商导购源于生活，高于生活，平时说话可能是平铺直叙的，但作为电商导购说话可能要抑扬顿挫，另外平时性格相对温和的也要通过一段时间的学习以后，有个更鲜明的个性。
韩承浩：我不认为每天直播是一个好事情，因为我是一个以生产内容为主的美妆博主，然后才是卖货的。如果我每天推荐这个产品好、那个产品好，反而会失去粉丝的心。
薇娅：保障粉丝的信任度是直播运营中的核心命题，对于企业而言，如果企业能够建立信任机制，一定能达到直播效果最大化。
MCN机构篇
谦寻控股集团首席执行官奥利：如今是一个属于消费者掀起的新零售时代，在未来我们将要面对的也是一个直接、自由、平等的消费主权时代。而类似于淘宝直播这种内容化、移动化、社交化的销售方式不但会在自身不断地发展和创新下，越来越契合未来的消费新需求，并且也将会成为未来新零售的主流方式之一。
如涵控股董事长冯敏：每一个KOL都是一个渠道，我们选择的红人都是想要把她们的审美和态度传递给大众，未来红人IP化也是一个趋势，这也代表了直播营销下半场的方向。
于MOMO创始人兼CEO卢恺：
1、供应链对直播来说非常重要，有好的供应链，做直播会消灭库存。消费升级的时代大家又开始做“便宜货”，因为供应链的质量越来越好，这在淘宝直播也极具优势。
2、淘宝直播最重要的两个权重维度：单个uv在直播间的时长、粉丝同时在线的时长。
3、淘宝直播最重要的是场景化营销。场景化营销更容易走进用户心里，是一个种草的过程。
4、5G到来，未来手机有3D成像的功能，淘宝直播一定是未来，会以多种形式来呈现。
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