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网红猫创始人兼CEO张帅：
1、纯娱乐、纯内容可能并不适合带货，很有可能内容做得越好带货能力越弱，因为粉丝和顾客专注在了内容本身，没有带货的场景。
2、所有大的KOL都是社交平台流量的枢纽，而小的KOC相当于社交平台的流量节点。如果你抓住了大的KOL枢纽，再把小的KOC节点部署好，基本就可以做起来了。
3、每个品牌在社交电商时代都值得重新做一遍。特别是传统品牌，在这个时代通过社交电商平台等渠道去拓展流量粉丝，这是最好的机会。
4、整个直播行业，拼到最后要么抓流量、要么抓供应链，其他中间的都会被同化掉。
5、卖产品相当于在让粉丝掉血，而讲故事、讲生活、开玩笑类等分享性质的内容类似于在让粉丝回血。
平台及品牌篇
淘宝内容电商事业部总经理玄德：其实直播间就是店铺的最原始形态，未来的电商模式会实现这种回归。
前淘宝直播负责人赵圆圆：
1、在5G时代，淘宝直播在规模上能不能达到如今淘宝的体量，那是肯定的，但未来淘宝是什么样子我无法想象。可以确定的是，视频终将替代图文。因为视频的信息量、交互速度和体感无限趋近于线下。人是会无限追求在线体感趋近于线下的，否则我们搞那些虚拟现实干嘛？本质上不是谁替代谁，而是技术的迭代。
2、关于直播，外界越热闹，我们越要冷静。不要老追求找一个大主播给你一下卖爆，老老实实做个功课，好好地把直播做一下。公司在给淘宝直播的部门做规划的时候，别急功近利，别上来就定很不靠谱的ROI，你做得越扎实，后期的爆发就越厉害。当你把所有基础工作都夯实了以后，会发现已经走得非常远了。越想走捷径，越想绕着弯子躲过所有困难，会越走越累，坑是绕不过去的。
驿氪创始人兼CEO闵捷：小程序直播不只是直播工具，是源于会员小程序商城的衍生链路。因此在做直播时，一定要连接线上和线下，要充分考虑线下直营和加盟的服务关系，做好线上内容集中呈现，做好线下订单和售后服务的匹配，做好就近发货和基于服务关系的分佣，让加盟商做更擅长的本地化落地服务，让品牌总部做好商品直播脚本、主播的管理和其他措施，实现私域流量的有效经营和变现。
小仙炖鲜炖燕窝的创始人林小仙：直播未来可期，直播是线下旗舰店的在线化，是品牌与用户在线上的最生动直接的沟通方式。只有直播是目前可以让品牌跟用户最立体的面对面沟通，它比平面和文章传递的信息要更丰富和立体，这是值得大家去重视的。品牌店铺直播将常态化，成为线上品牌内容输出的核心阵地。
有赞联合创始人蝎子：关于直播，有以下几点思考：第一，90后、00后与互联网共同成长，已成为消费新军；第二，全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地；第三，从目的式的消费向场景式消费转变；第四，有人流量和有眼球的地方就有交易，第五，所见即所得，品牌价值与销售渠道融合。
洋码头创始人兼CEO曾碧波：下半场是消费的红利，而至少在2020年上半年这个流量红利依然会在。海淘直播恰恰就是在消费和流量红利里面进行交叉，有大量的用户有进口商品的需求，他们希望看到这个世界，并且他们也正在从原来货架式电商往视频电商转移。
小小包麻麻CEO贾万兴：
1、简单的直播与卖货结合，更多还是基于价格驱动，但对内容电商而言，不能将直播当做单纯的营销手段，而应该从尊重用户、了解产品角度出发。
2、无论是直播带货还是做内容电商，最核心的问题还是获取用户信任。
弘阳广场：在疫情期间快速响应，帮助商户稳定经营，拓宽线上渠道，直播可以说是一种急救手段。但从长远角度而言，商场直播也是一种长期可持续经营的方式，它为用户提供了更加便捷的购物通道，也为商场和品牌商铺提供了更加真实、自然地向消费者展示自己的通道。今后，商场直播纷纷上线，是线下实体商业兼顾线上的一种创新模式，也是商业多样性、包容性的良好体现。
银泰百货：
1、我们父辈看的电视购物为什么可以做起来？因为那种形式下的导购有清晰的靶向，专业导购+生动讲解+急迫感，这是直播完全可以做到的。
2、直播看起来简单，但如果想做得更好，需要很多经验和技巧，比如镜头前如何着装，如何制造饥饿感等。
金鹰购：最优的直播状态是，让直播成为常态化，就需要固定的节奏以及内容有效地产出。这对内容、主播导播能力、品牌合作、底层系统等要求都是非常高的。从短视频种草开始，培养每位柜姐的粉丝，并通过直播沟通交流，最后再进行变现。
（来源：亿邦动力网） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
