社区生鲜年末爆发小融资潮，是“暖风来袭”？
在今年收尾的最后几天里，社区生鲜领域爆发了一小波融资潮。
12月25日，社区团购平台食享会宣布完成B+轮融资。食享会通过小区用户的共同购买、同社区共同配送，享受更优质更优价的商品。
食享会采取短供应链的方式,缩短中间环节，货品从产地或工厂直接配送至城市仓，再配送至团长处，然后由消费者自行领取。食享会联合创始人刘晨曾这样向媒体介绍食享会的盈利模型：“在客单价是38元的情况下，业务毛利是21%。但算上给团长10%的佣金，以及仓储、物流损耗加起来近6%的成本，业务净利润是4.5%，这已是食享会经过一段时间摸索后得到的较为可行的盈利路径”。
在品类上，生鲜在食享会平台上的销售占比最高。其次，还有食品、百货、家居用品等。另外，食享会自有品牌产品的比例也在逐渐增加。
在物流上，食享会是将货品一车一车送到用户小区而不是一件一件，基于规模优势进而降低履约成本。“通过这个模式，单个商品运输成本平均降低到5毛钱。现在最高效的快递公司，一单最低3块钱，已经到极限了。3块钱跟5毛钱中间的差价，就是我们结构的胜利”此前食享会联合创始人刘晨在《零售生长：正在崛起的社区团购》演讲中提到。
在销售网络上，团长主要由社区店老板（便利店、服装店、美容院、干洗店等的所有者）和宝妈构成，每个老板负责社区中的300-500个家庭。
截至目前，食享会覆盖了全国50座城市，超过2万名团长，61%的复购率，覆盖的城市有80% 持续保持盈利。
12月26日，朴朴超市宣布已经于2019年10月获得1亿美元的B2轮融资。有消息称，朴朴超市计划于2020年3月进军广州，完成的B2轮融资将重点用于华南区域的网点建设、供应链搭建等相关事项。
朴朴超市成立于2016年，发源于福建，被视为是永辉在福建的强劲对手。朴朴超市采用“线上运营+前置仓配货+即时配送+消费者”的模式，在线上通过APP、小程序等形式为消费者提供购买渠道，线下就像深入到末端的毛细血管一样，在距离消费者最近的小区附近密集设前置仓，为消费者提供即时配送。前置仓模式相较于其它模式，节省了店面租金、员工等前端成本，但是对后端的供应链能力、数据算法能力等有很高的要求。通过大数据精准预测，提前判断各地区需求情况，货物在大仓进行标准化的加工，基于预测结果，统一配送到各地前置仓，一旦消费者下单后，便从前置仓即时配送到消费者，而不是等消费者下单后供应链才开始反应。在时效上，朴朴超市可以做到29分钟送达。
目前，朴朴超市主要深耕福州、厦门市场，另外也已经在深圳布局。据《第三只眼看零售》报道，一位接近朴朴超市的供应商透露，到2021年，朴朴超市将在合肥、南京、长沙、武汉、成都、重庆等华东、华中、华西区域扩张，但华北市场暂时不会涉足。如果以上消息属实，那可以看出，朴朴超市是选择避开了已经有每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等盘踞的华北、上海及江浙等地区。
社区生鲜企业钱大妈也在12月末获得了10亿元的D轮融资。钱大妈以“不卖隔夜肉”的“零库存战略”而闻名，即门店经营的所有生鲜产品必须当天销售完毕。据其官网介绍，每天19：00开始打九折，每隔半小时减一折，直至免费派送。
2018年以前，钱大妈专攻线下。在线下，钱大妈采用“加盟商+店长承包制+城市内部加盟”三种模式并行。截止2019年9月，钱大妈的实体营业门店有1600多家，覆盖华南、华东、华中地区，共计13个城市，年复合增长在200%以上。2018年，钱大妈开始线上线下并行，上线微信小程序等，依托线下实体店的“团长”开展自提服务。据悉，钱大妈拥有大概2500个社群。据铅笔道报道，一家钱大妈的门店大概能够覆1000-1500家住户，平均每天门店客流在500-800人，通过线上线下多渠道销售，经营稳定的加盟店毛利率可达到20%-25%。
在物流上，钱大妈自建仓储配送系统，把食材的采购、分拣、运输、到店上架的时间压缩到12小时以内。据了解，钱大妈有12万平方米的配送中心。
另外，钱大妈也已经深入到供应链上游，已在云南、山东、宁夏、河北、广东等地建立种植基地。
据悉，完成D轮融资后，钱大妈估值达到85亿至100亿元左右。钱大妈的D轮融资中再次出现了京东旗下的启承资本的身影。此前，启承资本亦曾参与钱大妈的A轮和C轮融资。启承资本创始人常斌表示，之所以看好钱大妈，是因为它具备生鲜行业‘超一流’的模式+清晰的全渠道、多地区的增长空间+出色的管理团队。
但对于钱大妈完成本次融资，行业中亦有不同的声音。“钱大妈成功融资对行业没有太大借鉴意义，头部资本其实是非常冷静的”一位生鲜品牌创始人向媒体表示。
目前整个生鲜电商行业还处于发展阶段，整体的生存状况其实非常艰难，能实现盈利的仅为1%。有人说生鲜电商这个赛道终究是属于巨头们的，但通过他们一边战略调整，一遍尝试新业态，其实一定程度上可以看出，大家都还没有真正摸清楚这个赛道的玩法。不过随着越来越多玩家，尤其是阿里、京东、苏宁、美团、永辉等巨头的入局，整个赛道的竞争气氛更加紧张，再加上资本更加冷静，“创业玩家”们面临着更大的压力。
据Trustdata移动大数据检测平台发布的2019年9月生鲜电商MAU榜单，每日优鲜、盒马、叮咚买菜分别位列前三。其中，每日优鲜在北上广深等一线城市的应用用户占比均超过50%。盒马在北上广深等一线城市的应用用户占比均接近30%。但单从MAU来看，意义还是相对单薄。
上图来源：rustdata移动大数据检测平台
2020年，社区生鲜电商赛道的竞争高潮，或许才刚刚开始！
来源: 微信公众号：物流沙龙 三筒
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